ד"ר שי סולן - מומחה להשגת מטרות - משמעותיותזהב

מה זה מסחר במט"ח?

בקצרה: מסחר במט"ח הוא ספקולציה על שינויים במחיר של צמדי מטבעות. למשל : אם האירו מתחזק ביחס לדולר האמריקאי, שער הצמד (שנקרא (EUR/USD יעלה במצב כזה, סוח…

האם אפשר להתפרנס משוק ההון?

במילה אחת: כן. בשתי מילים: כן, אבל... וברצינות: ברור שאפשר להתפרנס משוק ההון, עשרות אלפי אנשים בכל רחבי העולם עושים זאת. והכוונה שהם לא מתפרנסים ממכיר…

איך להרוויח כשהבורסה קורסת?

כשהבורסה עולה קל להרוויח (למרות שגם במצב כזה רבים "מצליחים" להפסיד...), אולם כיצד ניתן להרוויח כשהבורסה קורסת? במאמר זה אציג מספר דרכים בהן ניתן לעשות…

המדע של השגת מטרות משמעותיות

מכירים אנשים שלא מעוניינים להשיג מטרות משמעותיות? להצליח בקריירה, להגיע לתפקידי ניהול בכירים, ליהנות מעצמאות כלכלית, להקים עסק מצליח, לפתור את בעיית ה…

מדוע הרצאות וסדנאות על הצלחה (ועל שיווק, פרסום, משא ומתן, אומנות המכירה ועל כל דבר אחר) "לא עובדות"?

מכירים "משתתף כפייתי" בהרצאות ובסדנאות שנראה שף הדרכה ואף מנטור לא הצליחו לסייע לו להתקדם ? מדוע זה קורה ? איך יתכן שחלק מהמשתתפים בהרצאה החומרים מהם…

שני עקרונות היסוד של השפעה ושכנוע

היכולת להשפיע על התנהגותם של אנשים אחרים, או לשכנע אותם לשנות אותה, היא מרכיב בסיסי בעבודת המנהל, איש המכירות, במשא ומתן, בקרב מאמנים ויועצים עסקיים ו…

הדרכת מכירות – "לקרוא את הלקוח"

אחת מהיכולות ההכרחיות להצלחה בשיחות מכירה, בכל תחום ובכל סגנון מכירה, היא היכולת "לקרוא את הלקוח". בקוראכם את ארבעת המרכיבים הבאים (קיימים עוד עשרות נ…

הדרכת משא ומתן – למדו לשתוק ברגעים הנכונים

בין אם מדובר בשיחה עם לקוח פוטנציאלי, ובין שבשיחת רכש, אחת מהמיומנויות החשובות ביותר לכל נושא ונותן, אם לא החשובה ביותר, היא היכולת לשתוק ברגעים המתאי…

החומרים מהם עשויה ההצלחה - אתר אינטרנט חדש

הצלחה. ברור שמצליחנים חושבים ופועלים באופן שונה משאר האנשים, זו הרי הסיבה שהם מצליחים יותר מהשאר. אך מה המשמעות של "חושבים ופועלים אחרת משאר האנשים"?…

הנעת הלקוח לקבלת החלטת קנייה

שני ביטויי המפתח למאמר הזה הם: הדרכת מכירות ו- השפעה ו שכנוע . שניהם עוסקים בתקשורת בין-אישית אפקטיבית שפעמים רבות נועדה להשפיע על האדם שמולנו לבצע את…

נוסחת ההצלחה של Ray Dalio

ריי דאליו ( Ray Dalio ) הוא המייסד והבעלים של חברת ניהול ההשקעות הגדולה ביותר בעולם כיום, Bridgewater associates . הוא הקים את החברה לבדו בשנת 1975 מח…

האם יש לכם את הלך-הרוח הפיננסי הנכון?

אחד מהמאפיינים של מצליחנים הוא שהם יודעים מה בדיוק הם רוצים להשיג, והם אינם מאפשרים לשום דבר להסיט אותם מדרכם לעבר המטרה. הדבר נכון לא רק לגבי אלה השו…

על צרכים, רצונות, שיווק ומכירות

בכל הקשור ל שיווק ולמכירות , בעלי עסקים ואנשי מכירות רבים מתמקדים בעצמם. למשל, מהו המוצר או השירות שאני רוצה לקדם? כמה יחידות ברצוני למכור ללקוח המסוי…

ניהול זמן - הממד השלישי

מי לא מרגיש שחסר לו זמן להשלמת המשימות והמטלות החשובות? מי מרגיש שכיום הדרך היחידה שלו להספיק יותר היא לעבוד יותר שעות? הממד השלישי ב ניהול זמן מאפשר…

להצליח בענק (בקריירה, בעסקים, בשוק ההון)

רוצים להצליח בענק? להתקדם בקריירה או בעסק שלכם מהר יותר ולהגיע גבוה ורחוק יותר? יש שאלה אחת שאם תקפידו לשאול אותה בעקביותת סייע לכם לעשות זאת! לצפייה…

השאלה שתכפיל (ותאיץ) את הצלחתך

האם קיימת שאלה אחת, שאם תתרגלו לשאול אותה את עצמכם הצלחתכם תוכפל ותואץ? כן!! השאלה הזו תסייע לכם: להצליח בהגדלת המכירות להצליח בניהול העסק שלכם להתגבר…

ניהול זמן - ריכוז מאמרים

אין ספק שניהול זמן, התנהלות בממדד הזמן, יעילות, אפקטיביות - תבחרו במילה המתאימה לכם ביותר, הנו גורם מכריע המבדיל בין מצליחנים לאלה שמצליחים פחות. לנוח…

שיפור היעילות - בעלי עסקים, בעלי מקצועות חופשיים ומנהלים

האם יעילות, כפי שהוגדרה בעבר, מתאימה לסביבה המודרנית? האם היא מתאימה למטלות עמן מתמודד בעל עסק כיום? ומה אתם יכולים לעשות כדי לשפר את היעילות שלכם ואג…

למה נשים לא טובות במשא ומתן על שכרן?

מו"מ על השכר, מו"מ עסקי, מו"מ כחלק משיחת מכירה... מתוך ניסיון בעבודה עם אלפי נשים וגברים, ישנן שתי סיבות משמעותיות מאוד להצלחה בכל מו"מ – על תנאי שכר,…

רוצים להצליח בגדול בעסק שלכם?

רוצים להצליח בגדול עם העסק שלכם? לא רק הצלחה של "לגמור את החודש", או של "לחיות בכבוד", אלא ברמה של אליפות הארץ, של אולימפיאדה? במאמר הבא אני משתף באחת…

לעלות לרמה הבאה במכירות ובמו"מ עסקי

עוד טכניקה לטיפול בהתנגדויות? עוד מניפולציה שתגרום ללקוח לסגור אתכם? לרוב בעלי העסקים והמנהלים שאני מכיר יש יכולות טובות בניהול משא ומתן עסקי , ובניהו…

חיזוק הביטחון העצמי

כל אחד מאתנו סובל מחוסר ביטחון עצמי בתחום כלשהו. אצל חלקנו זה בא לידי ביטוי בשיחות מכירה, אצל אחרים במפגשים עסקיים רבי-משתתפים (כדוגמת המפגשים בביז),…

למה אתם לא מקבלים הפניות?

האם אתם לא מקבלים הפניות (ב-ביז), למרות שאתם מציעים מוצר או שירות איכותיים במחיר תחרותי? האם יותר מדיי לקוחות לא קונים מכם למרות שהפתרון שלכם מתאים לה…

7 עקרונות ההשפעה שכל בעל עסק חייב להכיר!

חשיבות היכולת להשפיע ביעילות על החלטות ופעולות של אנשים בשיחות פנים-אל-פנים, שיחות טלפוניות, שיווק באינטרנט ואף בפרסום המסורתי ברורה לכל בעל עסק ולכל…

NLP בעסקים ובניהול

רבים מאתנו מכירים את המושג NLP - Neuro Linguistic Programming, אך בעצמם במה מדובר? בכלי טיפולי? במתודה אימונית? בידע בעל ערך ניהולי / עסקי? בכלים שנית…

ביטחון עצמי במשא ומתן עסקי

במאמרים קודמים כבר התייחסתי לקשר בין ביטחון עצמי להצלחה במשא ומתן, מכיוון שבהדרכות ובעבודות ה ייעוץ שאני מקיים הקשר הזה עולה שוב ושוב. מניסיוני, אין ס…

מה באמת מונע ממך להצליח עם העסק שלך?

האתמול, לפני מפגש הבוקר בביז בנס ציונה, ישבתי עם חבר טוב, איש עסקים מצליח ויועץ עסקי מוביל בזכות עצמו, יובל רגב, וכרגיל נושא מרכזי בשיחה היה תובנות שה…

הדרכת מכירות – האם למכור שירות מקצועי דומה למכירה בעגלות בקניונים?

האם למכור שירות מקצועי דומה למכירה בעגלות בקניונים? התשובה ברורה. מהות המוצר שונה על-פי רוב, המוצרים הנמכרים בעגלות בקניונים הם מוצרים מוחשיים ולכן הל…

הדרכת מכירות – האם למכור שירות מקצועי דומה למכירה בעגלות בקניונים?

האם למכור שירות מקצועי דומה למכירה בעגלות בקניונים? התשובה ברורה. מהות המוצר שונה על-פי רוב, המוצרים הנמכרים בעגלות בקניונים הם מוצרים מוחשיים ולכן הל…

ניהול זמן - טכניקה פשוטה להשגת יעילות מרבית בעבודה

בעלי עסקים רבים מתקשים לנהל את הזמן ביעילות, או יותר מדויק, להקצות אותו באופן יעיל בין המטלות והמשימות השונות. שיטה פשוטה תסייע לך להשיג יעילות מרבית…

ביטחון עצמי - ריכוז מאמרים

אין ספק שביטחון עצמי גבוה הוא אחד מהגורמים המסייעם לכל בעל עסק להצליח, ושהיעדרו פוגע בהצלחתו. בין היתר, ביטחון עצמי גבוה מאפשר לבעל העסק: ליזום מהלכים…

ייעוץ עסקי

שוקל לקחת ייעוץ עסקי? כדאי שקודם לכן תקרא כמה מאמרים מעניינים שיסייעו לך להיות יותר ממוקד בצורך שלך: הצלחה בעסקים - להצליח הרבה מעל לממוצע בשוק תחרותי…

משא ומתן עסקי - טעות נפוצה

אחת מהטעויות הנפוצות ביותר בהן אני נתקל בעבודתי עם בעלי עסקים, בעלי מקצועות חופשיים, אנשי רכש ואפילו אנשי מכירות מקצועיים, היא שבמקום להיות החלטיים בה…

מסרים תת הכרתיים

גרפיקאים, מעצבי פנים, פרסומאים, קופירייטרים, מרצים איכותיים, מטיפים דתיים... כולם מכירים את עצמתם של המסרים התת הכרתיים ועושים בהם שימוש - כל אחד בתחו…

במכירות אין "קיצורי דרך"

תהיתם למה לעתים אתם מפספסים "עסקאות בטוחות"? מדוע חבר לקבוצה המכיר אתכם היטב ומביע צורך מפורש בשירות או במוצר שלכם מחליט למרות זאת לא לרכוש מכם? המאמר…

קישורים לסרטונים בתחום המכירות והמשא ומתן

מסרים סמויים במכירות ובמשא ומתן - הדרכת מכירות, הדרכת משא ומתן מה גורם ללקוח לקנות מאיתנו? - הדרכת מכירות הדרכת מכירות בחברת סוגת הדרכת מכירות - למה ה…

הדרכת משא ומתן - לקרוא את הצד השני

תארו לעצמכם שבמהלך משא ומתן הייתם יכולים לדעת כיצד האדם שמולכם חושב, קולט מידע, מעבד אותו, מקבל החלטות ופועל... זה היה מסייע לכם להשיג תוצאות טובות יו…

שיווק באינטרנט – הפיכת ליד ללקוח באופן אתי וערכי

או. קיי., אז עשית שיווק באינטרנט וקיבלת לידים איכותיים. מה עכשיו? חלקנו צריכים להרים את הטלפון ולבצע שיחת מכירה (או "שיחת ברירו צרכים", או "שיחת היכרו…

הדרכת משא ומתן – למדו לשתוק ברגעים הנכונים

אחת מהמיומנויות החשובות ביותר לכל נושא ונותן, אם לא החשובה ביותר, היא היכולת לשתוק ברגעים המתאימים. הקושי בשתיקה נובע מכך שהשקט שנוצר בעקבותיה גורם לת…

משפטי מוטיבציה: יש ימים טובים, ויש ימים שמחשלים לך את האופי!

הצלחה - המפתח לשיפור היכולת

מקובל לחשוב שצבירת ניסיון היא המפתח לשיפור. המציאות היא שכאשר אנו בוחנים אנשים בעלי ניסיון, חלקם אכן יפגינו שיפור ביכולתם ובביצועיהם, אך הרוב ייתקעו ב…

מסרים סמויים במכירות ובמשא ומתן

תקציר ערוך ומרתק מההרצאה מסרים סמויים במכירות ובמשא ומתן . מומלץ לצפייה לכל מי שבוצה לסגור הרבה יותר עסקאות בתנאים הרבה יותר טובים! מידע והרשמה להרצאה…

מסרים סמויים במכירות ובמשא ומתן

משא ומתן - עקרון ההדדיות

האם קרה לך שבסיום תהליך של משא ומתן עם לקוח פוטנציאלי הוא "הלך לישון על זה" ונעלם לבלי שוב, למרות שביצעת ויתורים רבים ואפילו הורדת את המחיר לפי בקשתו?…

כיצד תגדיל את השפעתך על אנשים פי 3?

כבעל עסק, מנהל, בעל מקצוע חופשי או איש מכירות , עליך להפעיל יכולת השפעה ושכנוע כחלק מהעיסוק שלך. אולי אפילו זוהי מהות העבודה שלך. לכן, אם תוכל להשפיע…

מכירות – 5 הממדים שכל שיחת מכירה חייבת לכלול

מכירות הן שילוב של טכניקה ואמנות. לצערי את הממד של ה- "אמנות" אין ביכולתי ללמד במאמר קצר, ולכן הפעם נתמקד בממד הטכני. כל שיחת מכירה חייבת להכיל את חמש…

מה מאפיין מומחה למכירות?

במהלך 20 יותר השנים בהן אני מדריך אנשי מכירות, ומלווה אותם בעבודתם, התאפשר לי להביט בעבודתם של כמה מהטובים ביותר. המומחיות שלי ב- "מידול" ( modeling )…

אני לא מוכר, איך הוא יקנה?

בעלי מקצוע רבים אינם מעוניינים לבצע תהליך מכירה. הם שמחים להסביר ללקוח על השירות שלהם, להראות לו דוגמאות ולענות על שאלותיו, אך הם אינם מעוניינים לבצע…

מסרים מוסווים במכירות ובמשא ומתן

מכירים את המצב שבו אתם פוגשים אדם כלשהו וכבר בתוך שניות אחדות אתם מחבבים אותו? אולי אפילו מרגישים שהוא איש מקצוע איכותי ואמין? כמה פעמים קרה לכם שלאחר…

כיצד להתמודד עם מצבים קשים ונפילות כואבות?

חיינו משופעים באתגרים, מצבים קשים, ולעתים אף נפילות כואבות. הגם שפעמים רבות מצבים אלה לא נגרמים באשמתנו, השפעתם על חיינו בכלל, ועל הצלחתנו בפרט, משמעו…

התמקד בתהליך, לא בתוצאות

על-פי רוב, עלייה לרמה הבאה היא בעצם התוצאה הרצויה. למשל, קבלת קידום לתפקיד בכיר יותר, הרחבת הפעילות של העסק או הגדלת הרווחים שלנו. הדברים נכונים, כמוב…

קח אחריות אישית!

אחד מהמאפיינים המבדילים בין מצליחנים לבין אלה המצליחים פחות הוא שהראשונים לוקחים אחריות אישית. 1. הם לוקחים אחריות על מציאת פתרונות. כל אחד מאתנו נאלץ…

תקציר ערוך של ההרצאה "לעלות לרמה הבאה"

תקציר ערוך של ההרצאה שהעברתי בתחילת ספטמבר מופיע כחלק ממקבץ הרצאות בנושא צמיחה מוהצלחה של מרצים מעולים (פרופ' דן אריאלי, ערן שטרן ועוד). ההרצאה שלי הי…