על צרכים, רצונות, שיווק ומכירות
בכל הקשור לשיווק ולמכירות, בעלי עסקים ואנשי מכירות רבים מתמקדים בעצמם. למשל, מהו המוצר או השירות שאני רוצה לקדם? כמה יחידות ברצוני למכור ללקוח המסוים הזה? מהי ההכנסה שברצוני לייצר? וכדומה. הם בעצם מתמקדים בצרכים וברצונות שלהם עצמם, ולא באלה של הלקוחות.
המפתח להצלחה בשיווק ומכירות בפרט, ובעסקים בכלל, הוא זיהוי הצרכים והרצונות של קהלי המטרה וסיפוקם בצורה טובה. המטרות של בעל העסק, או של איש המכירות, יושגו רק דרך התמקדות בסיפוק צורכיהם ורצונותיהם של הלקוחות.
ד"ר שי סולן - מומחה להשגת מטרות משמעותיות
מצליחנים חושבים ופועלים אחרת משאר האנשים, אבל באיזה אופן? בהרצאות, סדנאות וליווי אישי, ד"ר סולן מלמד ליישם את הממצאים של מחקרים חשובים בתחום, את ממצאי המחקר המקיף שערך בעצמו בתחום, את התובנות והניסיון