היכולת להשפיע על התנהגותם של אנשים אחרים, או לשכנע אותם לשנות אותה, היא מרכיב בסיסי בעבודת המנהל, איש המכירות, במשא ומתן, בקרב מאמנים ויועצים עסקיים ועוד. כל האנשים המצליחים בהשפעה ושכנוע עושים שימוש קבוע בשני עקרונות היסוד האלה, בלי קשר לגודל האוכלוסייה, למאפייניה, או למהות ההתנהגות שברצונם לשנות.

מובן שישנם עקרונות וגורמים נוספים שיסייעו בהשגת השינוי המיוחל, והם עשויים להיות שונים ממקרה למקרה, אולם השניים שאציג להלן הם החיוניים ביותר בכל סיטואציה.

הקישו כאן לקריאת המאמר המלא על שני עקרונות היסוד של השפעה ושכנוע