הדרכת מכירות – "לקרוא את הלקוח"
אחת מהיכולות ההכרחיות להצלחה בשיחות מכירה, בכל תחום ובכל סגנון מכירה, היא היכולת "לקרוא את הלקוח". בקוראכם את ארבעת המרכיבים הבאים (קיימים עוד עשרות נוספים) נסו לדמיין את הקלות בה תוכלו לסייע ללקוח לקבל החלטת קניה מושכלת – אם תדעו את התשובות. ומצד שני, את הקושי בו אתם נתקלים כאשר אינכם יודעים אותן...
לקריאת המאמר "הדרכת מכירות - לקרוא את הלקוח" -
ד"ר שי סולן - מומחה להשגת מטרות משמעותיות
מצליחנים חושבים ופועלים אחרת משאר האנשים, אבל באיזה אופן? בהרצאות, סדנאות וליווי אישי, ד"ר סולן מלמד ליישם את הממצאים של מחקרים חשובים בתחום, את ממצאי המחקר המקיף שערך בעצמו בתחום, את התובנות והניסיון