בלוג

כללייום רביעי, 6 בספטמבר 20233 צפיות

איך לשווק יצירתי?

לא קל לשווק! בעולם של היום דרושים תחכום ויצירתיות על מנת למשוך אליכם את לקוחותיכם. הנה סיפור מעורר השראה על שיווק יצירתי במיוחד: שני קבצנים יושבים זה…

קריאת הכתבה ›

כללייום רביעי, 6 בספטמבר 20232

מה הלקוח שלך רוצה?

האם אתם עסוקים בעצמכם או באדם הנמצא מולכם? לדוגמה, שני בעלי עסק באותו התחום מעוניינים לתת לכם שרות - הם יכולים להיות מעצבים, מטפלים, מאמנים, יועצי נדל…

קרא/י עוד ›

כללייום שלישי, 21 במרץ 20232

לקחת הפסקה מהחום. גלי החום!

גלי חום בגיל המעבר הם מטרד בלתי נסבל! הם מופיעים פתאום! נמשכים דקות ארוכות ואף שעות, מלווים בשטפי זיעה, בצמרמורות, דפיקות לב ולעיתים גם בבחילות. הסיבה…

קרא/י עוד ›

כללייום רביעי, 27 ביוני 201811

כיצד להימנע מפגישת סגירת עסקה שלא ניתן לסגור בה עסקה – טיפ עסקי קצר מס' 9

כיצד תימנעו מבזבוז זמן על פגישה שבה אין לכם אפשרות לסגור עסקה? ודאו מראש שהאדם אתו אתם נפגשים הוא מקבל ההחלטות ויכול לסגור עסקה אתכם! לדוגמה – אם פנית…

קרא/י עוד ›

כללייום ראשון, 24 ביוני 201817

איך הלקוח ימכור לעצמו את השרות שלך - טיפ עסקי קצר מס' 8

מה תעדיפו - למכור ללקוח את המוצר או השרות שלכם, או שהוא ימכור אותם לעצמו? אם בחרתם את האפשרות השניה, חפשו את ההזדמנות לשאול את הלקוח לגבי התועלת שיפיק…

קרא/י עוד ›

כללייום רביעי, 20 ביוני 201813

'מי מנהל את מי' בפגישת סגירת עסקה - טיפ עסקי קצר מס' 7:

נפגשתם עם לקוח במטרה לסגור עסקה. לאחר שהצגתם את עצמכם ואת השרות שלכם, הלקוח מתחיל לשאול אתכם שאלות ענייניות לעומק על שירותכם, ואתם עונים על שאלותיו בפ…

קרא/י עוד ›

כללייום שני, 18 ביוני 201819

כשהלקוח שואל "כמה זה עולה?" כבר בהתחלה - טיפ עסקי קצר מס' 6 :

פגישת סגירת עסקה עם לקוח פוטנציאלי נפתחה. רק התחלתם לתאר את השרות או המוצר שלכם, והלקוח כבר שואל - "כמה זה עולה?" מה תענו לו? אם תמהרו לציין מחיר כדי…

קרא/י עוד ›

כללייום שישי, 15 ביוני 201820

לפרגן בכנות בפגישת סגירת עסקה - טיפ עסקי קצר מס' 5 :

בפגישת סגירת עסקה עם לקוח, חפשו מה מעניין אתכם באדם שמולכם ופרגנו לו על כך ממקום אמיתי. וכן! ברוב המקרים יש על מה. לדוגמה, שעוני יד 'עושים לי את זה',…

קרא/י עוד ›

עסקיםיום שני, 11 ביוני 201810

'קריאת' הלקוח בתחילת הפגישה - טיפ עסקי קצר מס' 4

נכנסתם לחדרו של לקוח פוטנציאלי, על מה כדאי להסתכל כבר בהתחלה? הנה 3 דברים: 1) האם החדר מסודר ונקי או מבולגן ועמוס? 2) מה הוא לובש - האם שמרני ומחויט א…

קרא/י עוד ›

עסקיםיום חמישי, 7 ביוני 201823

חיזוק האמפטיה של הלקוח אליי - טיפ עסקי קצר מס' 3

נפגשתם עם לקוח פוטנציאלי במשרדו על מנת לקדם שיתוף הפעולה ביניכם. הלקוח מציע לכם 'משהו לשתות' ואתם ממש, אבל ממש לא צמאים. מה תענו לו? התשובה שכדאי לענו…

קרא/י עוד ›

עסקיםיום שלישי, 5 ביוני 201831

טיפול בלקוח לא מכבד - טיפ עסקי קצר מס' 2

נפגשתם עם לקוח פוטנציאלי במטרה לסגור איתו עסקה, והוא מרשה לעצמו לענות שוב ושוב לשיחות טלפון לא דחופות במהלך הפגישה. מה תעשו? ראשית לשאול: "איתן, אני י…

קרא/י עוד ›

עסקיםיום שני, 4 ביוני 201825

הסרת מחיצות עם לקוח - טיפ עסקי קצר מס' 1

נכנסתם למשרדו של לקוח פוטנציאלי לפגישת סגירת עסקה. הלקוח יושב על כיסא מנהלים, מעבר לשולחן המשרדי שלו, ובצד שלכם יש כסא לאורחים. בפינת המשרד יש שולחן ע…

קרא/י עוד ›