בפגישת סגירת עסקה עם לקוח, חפשו מה מעניין אתכם באדם שמולכם ופרגנו לו על כך ממקום אמיתי. 

וכן! ברוב המקרים יש על מה.

לדוגמה, שעוני יד 'עושים לי את זה', ואם אראה שעון מיוחד על ידו של הלקוח, 
אשמח לומר לו "אהבתי את השעון שלך!" ולשאול אותו שאלה או שתיים על כך. 

אני תמיד שמח לפרגן, אך במקרה הזה אני גם 'מרוויח' שלוש פעמים - גם דרך מצוינת לקדם את השיחה בינינו, 
גם על נושא שאני בחרתי ומעניין אותי אישית, וגם יצירת חיבור ביני לבין הלקוח כבר בתחילת השיחה. 

וטיפ בתוך טיפ – אם נתאמן ב'למצוא על מה לפרגן בכנות' בעקביות, 
נשפר לא רק את סגירת העסקה שלנו, אלא גם את מערכות היחסים האישיות עם הקרובים אלינו. 

בהצלחה, יוסי 



* את הטיפים מס' 1, 2, 3, ו-4 תוכלו למצוא בבלוג דף הביז שלי: http://www.bizmakebiz.co.il/Members/bd074556-778e-4be4-b1e6-3aecc6ae29dd/Blog/ 

**ואת ההמלצות עליי מארגונים מובילים במשק הישראלי - באתר: https://www.thenextstep.co.il/ 

*** ואת הטיפים המיוחדים שלא פרסמתי כאן תוכלו לקבל בשעת פגישה אישית איתי.