נכנסתם למשרדו של לקוח פוטנציאלי לפגישת סגירת עסקה. 

הלקוח יושב על כיסא מנהלים, מעבר לשולחן המשרדי שלו, ובצד שלכם יש כסא לאורחים. 
בפינת המשרד יש שולחן עגול קטן ולידו שני כסאות פשוטים. 

מה תעשו? 

לאחר ברכות הפתיחה ביניכם, כדאי לשאול אותו - 'מתאים לך שנשב כאן?' 
כאשר אתם מצביעים על השולחן העגול. 

מדוע? 

כי כל דרך שבה תוכלו להוציא את הלקוח ממקום בו יש מחיצה ביניכם, 
ולהפוך את השיחה לפחות רשמית, תסייע לכם להוריד מחיצות ביניכם גם בשלב סגירת העסקה. 

לפרטים נוספים: www.thenextstep.co.il