מה תעדיפו - למכור ללקוח את המוצר או השרות שלכם, או שהוא ימכור אותם לעצמו? 

אם בחרתם את האפשרות השניה, חפשו את ההזדמנות לשאול את הלקוח 
לגבי התועלת שיפיק מהשרות או מהמוצר שלכם, ושיסביר ככל שניתן לגבי התועלת שתיאר.

הנה דוגמה: שאלו את הלקוח "מה היית רוצה לשפר עכשיו בעסק שלך?" 

נגיד שתשובתו היא - "לרענן קצת את אנשי המכירות שלי כדי שימכרו יותר". 

על כך שאלו אותו - "ספציפית, איזה רענון היית רוצה שהאימון עסקי ייתן להם כדי שימכרו יותר?"

אם הוא עונה – "בעיקר מיומנויות בסגירת עסקה", בקשו שירחיב קצת וייתן דוגמה 
איך מיומנויות סגירת העסקה האלו יקדמו את האנשים שלו.

ומרגע זה כל תשובה ודוגמה שהוא נותן היא מכירת האימון העסקי לעצמו. 

נשאר רק לומר לו בסוף – "מצוין! בוא נצא לדרך".

בהצלחה, יוסי 

* את הטיפים מס' 1, 2, 3, 4, 5, 6 ו-7 תוכלו למצוא בבלוג דף הביז שלי: http://www.bizmakebiz.co.il/Members/bd074556-778e-4be4-b1e6-3aecc6ae29dd/Blog/ 

**ואת ההמלצות עליי מארגונים מובילים במשק הישראלי - באתר: https://www.thenextstep.co.il/ 

*** ואת הטיפים המיוחדים שלא פרסמתי כאן תוכלו לקבל פגישה אישית איתי.