אורי שורצמן - Art of Negotiation

משנת 2007 החלה מגמת ירידה של ערך הבתים לאחר ששנת 2006 רשמה מחירי שיא, עם התגברות המיתון ועצם קיומו עדיין ירדו מחירי הנדל"ן בלאס ווגאס ב 53% משנת 2006 , מעולם לא נראו מחירי נדל"ן כאלו נמוכים מזה עשרות שנים. מחירים נמוכים אלו יוצרים חלון הזדמנויות לכל החפץ להשקיע בנדל"ן כיום מהקטן במשקיעים עד לחברות השקעה גדולות המנצלות את העתוי והמיתון וכן את העובדה שהבנקים מערימים קשיים במתן הלוואות למגורים וכן רבים מבעלי הבתים מפסידים ונאלצים להחזיר את בתיהם/נכסיהם לבנק המלווה בשל ירידת ערך/שווי משמעותי לעומת גובה יתרת ההלוואה. מרבית בעלי הבתים המפסידים נכסיהם נאלצים לעבור לגור בשכירות בשל העובדה שמסגרת האשראי שלהם נפגעת באופן משמעותי והסיכוי שלהם לקנות שוב נכס בקרוב הינו קלוש ביותר. נתון המגביר את הביקוש לנכסים להשכרה! אף על פי ששוק הנדל"ן נפגע וגם מחירי השכירות ירדו במקצת עקב תחרות ומיתון, התשואה השנתית למשקיע עדיין גבוהה מהרגיל ומשתלמת למשקיע שקונה נכס במחיר חיסול מהבנקים.

מוגשת הצעה עבור הלקוח, הצעת הרכישה אושרה או הוסכם ע"י הצדדים למחיר רכישה אחר (בשל סיבות שונות גבוה או נמוך יותר), הרוכש מקבל הוראת העברת סכום הערבון שנקבע מראש ע"י המוכר לחברת הסגירה ( אסקרו ) והוא יוחזר לרוכש במלואו אם הרוכש החליט לבטל את העסקה בטווח הזמן שהוחלט מראש עם המוכר (בדר"כ 10-14 יום מיום אשור הצעת הרכישה) ניתנן למוכר 7 – 10 ימים לבדיקת הנכס (אנו מזמינים שמאי מוסמך, וכן חברות אחרות להערכת מחיר לשאר עבודות ההכנה של הנכס) אנו עורכים דוח תשואה והערכת השקעה מחודש ומדוייק בהתאם לתוצאות מהגורמים הנ"ל – ומסכמים את כדאיות הרכישה עם הרוכש.

בכדי לזכות בהצעת רכישה אנו מגישים מס' הצעות מקבילות בשם הרוכש למס' נכסים השווים לקריטריון הלקוח וכמובן ממליצים על הגשת הצעת רכישה הגיונית בהתחשב לערך הנכס הנוכחי, המחיר המבוקש ע"י המוכר/בנק, רמת הביקוש הכללי לנכס, במיוחד בתקופה כמו עכשיו שקיימת תחרות צמודה של משקיעים על נכסי נדלן להשקעה בלאס וגאס, שכן כל גורם מקצועי בתחום יפנה את לקוחותיו כמשקיעים לאזורים המועדפים. לכן אנו ממליצים להיות מוכנים לתגובה מהירה וזמינים לחתימה וניתוח נכסים פוטנציאלים בעת הגשת הצעות.