אינרציה,

או בשמה העיברי, עקרון ההתמדה,

היא מושג מתחום הפיזיקה.

תכירו... נעים מאוד.... מחסלת עסקים סדרתית...

בגדול,

העיקרון הפיזיקאלי אומר שאם ישנו גוף עומד

הוא ישאף להישאר עומד.

ואם ישנו גוף שהוא זז,

הוא ישאף להישאר בתזוזה.

תחשבו על הדבר הבא ותסכימו איתי (או שלא)...

אם נסתכל, דרך העיניים של עקרון ההתמדה,

על התנהגותם הכלכלית של אנשים,

ובוודאי של קבוצות (עסקים ומשפחות),

נוכל להבין היכן המלכודת.

כאשר עסק נקלע למשבר,

זה קורה כי משהו בפעילות העיסקית שלו לא עובד כראוי,

או שלא נותן את התוצאות המצופות ממנו.

אם העסק כבר הגיע למצב משברי, אז ניתן לומר בוודאות גבוהה מאוד,

שהמשהו הזה שקורה, קורה כבר הרבה זמן.

ובואו נוסיף הנחה בסיסית שבעל העסק

הינו אדם אינטיליגנטי, עם ידע ונסיון בתחומו.

ונגיד גם שהוא מזהה שהעסק לא בסדר ושהגיע למצב משברי.

(לרוב, בעלי עסקים מבינים את זה רק אחרי שלקחו את ההלוואה מהבנק לכיסוי

החשבון השוטף, בפעם השלישית).

מה מונע מאותו בעל עסק למצוא פתרונות מייד?

מה מונע ממנו לקבל החלטות חדשות?

מה מונע ממנו ליישם החלטות ולצאת מהמשבר?

זוהי האינרציה.

עיקרון ההתמדה.

בן האדם רגיל להיות בסוג של תנועה ועל כן ישאף להישאר באותה התנועה.

למרות שהוא מבין שהתנועה הזו הביאה אותו לפתחי משבר.

ככה הוא רגיל לעבוד, כבר שנים.

אלו הם הרגלי העבודה שלו וזה "בדם שלו".

שינוי ההרגלים, כך שיתנו מענה לבעיה,

דורש מבעל העסק הרבה יותר מאשר רק להבין את הבעיה ולמצוא פתרונות.

הוא צריך ליישם.

והאינרציה פוגעת בנו בשלב היישום.

עקרון ההתמדה תקף כאן כי אנחנו, כבני אנוש, מתמידים בהרגלים שלנו,

גם אם הם מביאים לנו תוצאות שליליות.

והדוגמאות הן רבות. הכי בנאליות הן:

שהמעשנים ממשיכים לעשן

ושהשמנים ממשיכים לאכול.

הסכנות ברורות, אבל ההרגלים מנצחים.

העולם הכלכלי אינו סלחן.

אם לא התאמת את עצמך מייד,

אם לא שינית את עצמך לשינויים שקורים סביבינו כל הזמן,

המינוסים יצטברו, הלוואות ילקחו והעסק יפגע.

וזה גלגל שיחזור על עצמו, עד שהעסק יבצע שינוי.

מה שנקרא, כניסה מובטחת ל-לופ שלילי (Negative loop) - סימן ההיכר של המחסלת.

כשהעסק יפסיק להתגלגל מעצמו,

יבחן את השינויים שקורים ויתאים את עצמו למציאות,

שם הוא יתחיל לצאת מהמשבר.

שם הוא יעלה על פסים של צמיחה.

תהיו ערים לשינויים במציאות העיסקית שלכם והגיבו מהר ובאופן ענייני.

לא על בסיס האינרציה שלכם.

מוגש כחומר למחשבה.

שלכם,

חן אוברקוביץ'