פחד, אחד הרגשות הכי מסוכנים שייש לאדם. הפחד יכול לגרום לאחד משלושת הבאים :

1. לשתק אותנו, ממש לגרום לנו לקפוא במקום בלי יכולת לזוז.

2. לוותר על מה שבאמת היינו רוצים ולהיכנע.

3. להפוך להיות יותר אגרסיבים ולפעול בדרך שאנחנו לא רגילים אליה.

על רוב האנשים הפחד גורם להם לשיתוק או לוויתור, אבל אחד הדברים שהעצמאי צריך לדעת שהוא חייב תמיד להמשיך ולא לתת לפחד לשלוט בו, אחרת מהר מאוד ייכנס לסחרור עד שיפסיד.

בעלי העסקים הם זאבים בודדים בתחילת דרכם, הם לבד, אין מי שידחוף אותם ויש להם כמו לכל אדם אחר הוצאות חודשיות קבועות, הוצאות חודשיות משתנות, ותמיד יש את הפחד מהאי וודאות מה יהיה בסוף החודש, איך יראה החודש הבא? יהיה לי לקוחות חדשים? לא יהיה לי לקוחות חדשים? אם אקבל תביעה או שלא? אם המסים יהיו גבוהים יותר מהרגיל? איך אסיים את החודש כי עוד מעט מגיעים החגים וכדומה.

חברים, אסור לכם לתת לפחד לנצח אתכם, ניתן להשתמש בו בדרך אחרת, והשיטה היא קודמת מודעות, לדעת שאכן הפחד קיים, ולא צריך לבטל אותו או להדחיק אותו, קבלו אותו ותשמשו בו כרגש שבא להזהיר אתכם ולא לשתק אתכם או לגרום לכם לוותר. תשתמשו בפחד להבין איך אתם יכולים להגדיל את כמות העבודה שלכם, איך אתם יכולים לייעל את המערכות שלכם.

ואם אתם מרגישים ממש מפוחדים, דברו עם חבר קרוב שהוא בעל עסק כמוכם, שהוא בשלב מתקדם יותר בעסק שלו ותבינו ממנו איך הוא מתנהל. תכניסו יותר וודאות לעסק שלכם, תיצרו דוחות של תזרים מזומנים, תיצרו רשימות דיוור ללקוחות ויש עוד דרכים רבות, העיקר צרו וודאות וקבלו את הפחד ככלי שנותן לכם רק נורת אזהרה ולא יותר מכך.