אני יודע שאת חלקכם זה מפתיע לשמוע , אבל זו האמת ובתור אדם עם ניסיון של מעל 7 שנים בתחום, נוכחתי לדעת כי לקוחות שאני נותן להם את הכלים והידע וניגשים בעצמכם עם הידע וההכוונה שלי, משיגים את התוצאות הטובות ביותר ממספר סיבות :

א. יועץ המשכנתאות צריך להישאר ביחסים טובים עם הבנקאי, בעוד שללקוח לא מפריע שלא יהיה המשך ליחסים עם הבנק.

ב. האיום של הלקוח נלקח יותר ברצינות מאיום של יועץ המשכנתאות, כי הבנק יודע שהלקוח יכול לקום וללכת ואין לו שום דרך לעצור אותו, בעוד שאת יועץ המשכנתא הוא יכול לעצור בכך שהוא ימנע ממנו להמשיך לעבוד עם הבנק שאליו הוא פנה.

ג. יועצי משכנתאות רבים יתפשרו על עשירית או שתי עשיריות אחוז בריבית, לעומת זאת הלקוח קצה לא יסכים גם להתפשר על חמישית אחוז בריבית, מה שאומר כי אם יש לכם את הידע הנכון, אף אחד לא ישיג לכם את התוצאה כפי שאתם תשיגו.

ד. למרות הטיעון של חברות הייעוץ משכנתאות שבגלל שהם מגישים כמות גדולה של תיקים לבנקים הם מקבלים ריביות טובות יותר, זה לא נכון ואף מטעה, הבנקים בוחנים כל מקרה לגופו ולכן אמרה זו היא פשוט לא נכונה.

ה. לקוח מתוחכם ישיג לפחות את התוצאות שחברת ייעוץ המשכנתאות תשיג ואף יותר טוב ממנה.

לסיכום, כמובן שייש יועצי משכנתאות שעובדים ביושר ונלחמים למען הלקוחות שלהם, אבל אישית אני ממליץ למי שייש זמן לקחת את השירות של ייעוץ משכנתא ולא שירות של ייעוץ משכנתא סקר בנקים, כי עם ליווי של יועץ משכנתאות מאחורי הקלעים ברוב המקרים התוצאות יהיו טובות יותר. עם זאת, לקוחות שאין להם את הזמן ומכניסים בחודש סכומי כסף של לא פחות מ 25 אלף ש"ח נטו, להם כנראה יהיה עדיף להשתמש בשירות המלא של ייעוץ משכנתאות מכיוון שהזמן שהם יצטרכו לעבוד מול הבנק יהיה רב יותר ולכן כנראה לא יצליחו להשיג את התוצאה הנדרשת. הבדל נוסף, הינו שללקוחות חזקים הבנקים ידאגו להילחם עליהם ולתת להם ריביות אטרקטיביות והם מקבלים יותר בהבנה את קיומו של היועץ כנציג של בעלי החשבון ולכן ללקוחות אלו ההתייחסות היא שונה.

הכותב אומר את דעתו בלבד ומי שבוחר לפעול על פי זאת עושה זאת על דעת עצמו ולא יבוא בטענות או מענות לכותב או העורך. הכותב הינו יועץ משכנתאות שעוסק בתחום כבר מעל 7 שנים, ניהל את אחת חברות ייעוץ המשכנתאות הגדולות ביותר בשוק הישראלי וכיום נחשב לאחד המומחים הגדולים בתחום ייעוץ המשכנתאותב שוק הישראלי, כיום הכותב בונה מחלקות משכנתא לחברות גדולות ששוכרות את שירותיו, מעביר קורסים ליועצי משכנתאות ומלווה עשרות לקוחות פרטיים בתהליך לקיחת המשכנתא לקבלת המשכנתא הטובה ביותר