בניית הקמפיין מאפס וניהול שוטף: מי הקהל, מה המסר, איזה קריאייטיב עולה לאוויר ומה קורה עם הפניות שנכנסות. אני עובד על איכות הפניות ולא רק על הכמות, כי ליד זול שלא סוגר הוא לא הישג. התקציב שלכם הוא כסף אמיתי, ואני מתייחס אליו ככה.

אנשים שכבר מחפשים בגוגל את מה שאתם נותנים. הקמפיין דואג שהם ימצאו אתכם ולא את המתחרה. העבודה האמיתית בגוגל היא מה שקורה אחרי שהקמפיין עלה: לעבור כל שבוע על מה אנשים באמת חיפשו, לחסום את מה שלא רלוונטי ולהרחיב את מה שכן. כך התקציב לא נשרף על סקרנים.