1.טיפים הקשורים במפגשים פרונטאליים: א.מיקוד- גם אם אתם בעלי הכשרה מקצועית של כמה דברים,התמקדו ובחרו לדבר על נושא אחד אותו תציגו על הצד הטוב ביותר תוך כדי העמקה בו.בחרתם להתפזר בין כמה דברים שונים-לקחתם סיכון גדול שקהל האנשים בחדר לא קלט אפילו אחד מהם.. ב.מסר שיווקי חד וברור- אין בעיה להתחיל עם שמכם,העיסוק שלכם,ואם זה רלוונטי לדעתכם,ניתן לציין הכשרה ושנות ניסיון.אבל זהו החלק הראשוני והמהיר בהצגה העצמית (בין 10 -15 שניות).החלק הארי חייב להתרכז בתועלות שהעסק שלכם מציע ליושבים בחדר ודרכם לאנשים שהם מכירים.אם לא תמכרו להם-לבטח לא תצליחו לגרום להם למכור לאחרים את המוצר שלכם.. 2.טיפים הקשורים בפרופיל האינטרנטי באתר: א.שימוש בכרטיסי ביקור: כרטיס ביקור לא עומד בפני עצמו.. הוא גם לא דף פרסום.. הוא בסך הכול אמצעי ליצירת קשר בשלב מאוחר יותר,לאחר שבנוסף למלל שכתוב בכרטיס עצמו,נותן בעל העסק עוד כמה מילים המציגות את העיסוק ויתרונותיו.אותה אינפורמציה אמורה ליצור עניין אצל הצד השני ולגרום לו לפנות אל בעל העסק לצורך קבלת יותר פרטים ובשאיפה-הצעת מחיר בסיומם. ב.בלוג- יש אנשים שרושמים בלוגים בקצב מסחרר.. זוהי טעות. מדוע? אין לאנשים סבלנות לקרוא דרך המחשב,זה כבר ידוע..אם כבר השקעתם מזמנכם (והרבה ממנו..) דאגו להעלות אותו לפורום,לתת לו את הזמן מסך על מנת שאנשים יוכלו ליהנות ממנו,ורק לאחר מכן,רשמו בלוג נוסף. הפרש הזמן שאני מציע בין בלוג לבלוג-בין שבועיים לשלושה.לא הייתי גם נסחף עם כתיבת כמויות אדירות של בלוגים בפרופיל,המון מידע מרתיע את הקוראים והחיפוש המייגעבתוך כל הבלוגים גורם להם לא לקרוא אף אחד.. 3.טיפים הקשורים להתנהלות מכובדת באתר: א.שמירה על ייחודיות ומינון נכון של הופעה בפורומים,תגובות לפוסטים אחרים,פרופורציונאליות בתגובות וזהירות מהימאסות על החברים באתר הינם נושאיםחשובים ביותר. אני תמיד אומר : זה שתהיו שם ויראו אתכם,זה עדיין לא אומר שימהרו גם לעשות איתכם עסקים.. ותחשבו על זה. ב.הפגנת יושרה אישית,פרגון והתרחקות מקליקות ומרכילות חברתית.. האתר הוא קהילה סגורה,הדברים שאתם אומרים-לטוב ולרע עוברים הלאה.. אתם לא מעוניינים שייצא לכם שם של סכסכנים,רכלנים או כאלה שמדברים בגנות אחרים מאחורי גבם..לא מכובד ולא מוסיף לכם נקודות זכות בהתנהלות העסקית שלכם. התחברו לאנשים שנעים לכם בקרבתם,זה שלא התחברתם לאיש עסקים זה או אחר ,לא אומר שום דבר על אותו אדם,חוץ מכך שאתם לא התחברתם אליו..זה הכל. ג.בעת קבלת הפנייה מחבר אתר חשוב להודות על ההפנייה ולהוקיר את המאמץ שהמפנה השקיע על מנת שתוכלו להתקשר בצורה קלה יותר לאדם זה או אחר ולהציע לו את מרכולתכם. במידה ואכן מתבצעת העסקה,רצוי להודות למפנה באופן אמיתי על כך שהאמין בכם וטרח לעזור לכם לקדם את העסק שלכם! אמירת תודה היא חלק קצר אבל בעל משמעות גדולה עבור כל אחד ואחת מעצם היותנו אנשים בעלי רגשות. איך מודים? טלפונית או בהודעה אישית למייל. שניהם לוקחים פחות מ-5 דקות.. נסו ותראו איך ההפניות ממשיכות לזרום מאותו אדם שהערכתם את המאמץ שעשה עבורכם! מקווה שלקחתם לפחות משהו אחד מהטיפים לטובת עסק שלכם,אם כן-זוהי תרומתי הצנועה לפלטפורמה עסקית נהדרת שאני באופן מאד אוהב ומעריך. מוזמנים להגיב,לשתף ולהביע דעתכם בנושא המדובר. בברכת עסקים מוצלחים! ליאור אטיאס ייעוץ עסקי מאיר את הדרך להצלחה [email protected] www.lioratias.com