1.נטוורקינג-בשביל מה.. ? למה אנחנו עושים נטוורקינג? התשובה: אנו מעוניינים להשיג עוד לקוחות,הלא כן?? .. מהם השלבים בביצוע נטוורקינג? א היכרות ראשונית במפגש נטוורקינג ב.פגישת 1*1/פגישת היכרות ג.הגשת הצעת מחיר ד.ניהול משא ומתן במידת הצורך(זה אומר שאנחנו מתקדמים..) ה.סגירת עסקה 2.בעת בקשת הצעת מחיר- לקוח אומר לכם למעשה : זה מעניין אותי מה שאתה מציע,ישנה אפשרות שאעשה את הצעד הבא,אבל רוצה לדעת קודם כל כמה זה עולה לי... 3.ברגע שלקוח ביקש הצעת מחיר- ביצוע תיאום ציפיות מדויק מתי יקבל את ההצעת מחיר! מומלץ-לא יותר מ48 שעות. 4.אם יש סיבה מסוימת שאינכם יכולים לעמוד בפרק זמן זה ( יציאה לחופשה,אי הימצאות מול מחשב בימים הקרובים) יש לעדכן את הלקוח בכך ולהגיד בדיוק מתי יקבל את הצעת המחיר.כך תוודאו שלקוח אכן יחכה להצעה שלכם ולא יעבור הלאה.. 5.הגישו הצעת מחיר מפורטת ומנומקת המסבירה ללקוח מה מקבל ולאחר מכן מה עליו לשלם בתמורה.שימו דגש על הצעת מחיר אישית עם פנייה אישית ללקוח,כך שירגיש שאתם ממש מדברים אליו דרך הדף..! 6.הגישו את הצעת המחיר בצורה מכובדת! אם זה באמצעות המייל-צרפו כמסמך נפרד,כתוב על דף מכתבים עם לוגו. אם אין דף מכתבים-אז לפחות הדביקו לוגו. 7.אם מגישים הצעת מחיר כתובה באופן פרונטאלי-הגישו אותה בנייר נקי,לא מקומט ,רצוי על דף מכתבים ממותג, ובתוך פולדר כלשהו(שמרדף עבה,פולדר מפלסטיק או בכל דבר אחד שיראה מכובדות) 8.במידה והעברתם בקשת מחיר במייל,בקשו לקבל אישור לקבלתה! 9.במידה ולקוח לא חוזר אליכם עד פרק זמן של שבוע ימים (בהתאם להצעת שהוצעה ולעלויות הרלוונטיות) צרו קשר אתם ושאלו את הלקוח לגבי החלטתו.(חשבו מה חושב הלקוח על נותן שירות שמפזר הצעות מחיר ולא טורח לעקוב אחריהן..) 10.לאחר קבלת התשובה מהלקוח,במידה ועדיין יש ספק או אי החלטה,נסו לברר מה עדיין חסר לו בהצעה,ולמה קשורה ההססנות? למחיר? לתמורה שיקבל? לתנאי התשלום? 11.נהלו משא ומתן עם הלקוח ונסו להגיע לעמק השווה כך שהעסקה תיסגר לשביעות רצונם של שני הצדדים! אשמח לכל תגובה,שיתוף או חידוד בנושא חשוב זה שיהיה המון בהצלחה! ליאור אטיאס יועץ ומלווה עסקי [email protected] www.lioratias.com