הכול התחיל לפני כשנתיים לערך.. לקוח שלי שאל אותי אם אני יכול לעזור לשכן עסקי שלו המטפל בתחום הרפואה המשלימה.אשמח לנסות,עניתי..רשום לי את המספר! חייגתי אליו,למטפל שביקש את עזרתי,לאחר כמה דקות של שיחת היכרות והצגה הדדית קבענו פגישה במרפאתו שבחיפה. זאת הייתה הפעם הראשונה שנחשפתי למאחורי הקלעים של תחום הרפואה המשלימה ולטיפול האלטרנטיבי בכלל. זה סיקרן אותי..מצאתי את עצמי סוקר את המרפאה מכל פינה ומנסה לחוש איזה קונספט שיווקי מתאים לסוג כזה של מרפאה ולסוג כזה של טיפול.. 8 חודשים עבדנו יחד,בני הלקוח ואנוכי-היועץ העסקי שלו,על מנת להביא מידי חודש יותר לקוחות למרפאה,להגדיל את כמות הטיפולים שמבצע כל אחד מהם,כלומר לייצר סדרות ולא מפגשים חד פעמיים,וכן...גם להרוויח יותר כסף בסיום כל חודש כמובן..! המון שאלות היו שם מצד בעל העסק,שהיה גם המטפל העיקרי במרפאה: -איך אני פונה לאנשים? -איך אני ממתג את המרפאה בצורה נכונה? -איך אני משאיר אותם גם לאחר שסיימו את סדרת הטיפולים שלהם? -איך אני גורם להם להביא את החברים ו/או בני המשפחה שלהם? -איך אני גורם לאנשים לשלם יותר מכפול מטיפולים המוצעים על ידי קופות החולים? -למה שיבואו דווקא אליי? כמובן שענינו על כל השאלות הללו,והמסר העיקרי שחשוב לי שאני להעביר לכם מטפלים יקרים במאמר זה הוא שזה אפשרי,שיווק ומטפלים כן הולך יחד! להגיש שזה היה קל? ממש לא! להגיד שזה התרחש במהירות הבזק? עוד יותר לא.. אבל אם זה מנחם אתכם-גם בתחומים אחרים לעשות שיווק זה לא משחק ילדים.. שלושה מצרכים ראשונים אבקש מכם להכין לצורך הכנת עוגת השיווק הראשונה: 1.אמונה בעצמכם ובערך שאתם נותנים למטופלים 2.רצון חזק להצליח 3.פתיחות ללמידה ותרגול של שריר השיווק בבלוגים הבאים אשתדל להמשיך ולהביא מהידע שצברתי בשנתיים האחרונות בתחום השיווק והתנהלות עסקית נכונה עם מטפלים,שתסייע לכם,המטפלים, להצליח בשיווק עצמאי של העסק הפרטי שלכם. מוזמנים להגיב ,לשתף,לחדד ולהביע את דעתכם בנושא רגיש ומעניין זה. מאחל המון בהצלחה! ליאור אטיאס יועץ ומלווה עסקי [email protected] www.lioratias.com