10 סיבות למה אני אוהבת נטוורקינג
מאת: אורלי רביד
נטוורקינג הוא כלי מדהים במיוחד בתקופות כאלה שיש האטה בשוק. הנה פניכם כמה רעיונות למה כדאי להיות חלק מארגון נטוורקינג חי ופועם כמו האתר bizmakebiz.
1. מבחן המעלית: נטוורקינג בנוי על העיקרון של חשיפה של 60 שניות בפרק זמן של 90 דקות בפני 30-40 בעלי מקצוע שונים. יש חשיבות רבה לאופן ההצגה שלנו , שתהיה ממוקדת, קצרה, עניינית ומציגה אתנו בצורה המוכרת ביותר והמתאימה לנו.
2. חשיבותה של היכרות אישית: עצם העובדה שאנחנו נחשפים לרעיונות ובעלי עסקים, מכירים אותם אישית, שומעים עליהם חוות דעת, חוות דעת גם כתובה וגם בעל פה, זה שובר הרבה מחיצות ומוריד הרבה חששות.
3. חשיפה בפני מבחר גדול של בעלי מקצוע: תמיד רציתי לעשות אתר אינטרנט. אבל לא ממש מצאתי את האדם הנכון. בנטוורקינג אני פוגשת כל כך הרבה אנשים בכל תחום וכל כך הרבה רעיונות שזה פשוט קשה להחליט מה עושים קודם...
4. שדרוג אישי: באירועים של ביז קבלתי הרבה רעיונות איך לשפר את עצמי, את ההופעה שלי, את התקשורת שלי ואת הלבוש שלי באמצעות אנשי מקצוע מתאימים.
5. שדרוג מקצועי: המפגש האינטנסיבי עם מגוון רחב של רעיונות להשתלמויות ושיפור השירות שלי במכירות, באינטרנט, במיתוג, כרטיסי ביקור ומה לא - רק שידרג את השירותים שלי.
6. עקרון המראה המגדילה או המראה המעוותת: היתרון של קבוצת התייחסות קבועה הוא עקרון המראה, בה החברים בקבוצה הקבועה שלנו משקפים לנו את הצדדים הטובים של השירותים/מוצרים/רעיונות שלנו ובמה אנחנו טובים במיוחד. ולהיפך, הקבוצה הקרובה לנו גם משקפת לנו לא פעם מה נקודות החולשה בעסק שלנו ומה עלינו לשפר.
7. עליה בהיקף המכירות: רשתות כמו bizmakebiz מקפיצות את המכירות שלנו ומגדילות את החשיפה שלנו לקהלים בממדים שלא הכרנו עד היום.
8. התחדשות: הפגישה פנים אל פנים עם לקוח פוטנציאליים, למפגש ארוך יותר ומורכב יותר מהרגיל, הוליד הרבה שירותים חדשים שלי שלא ממש חשבתי עליהם קודם. למשל יש לי שירות שהתפתח באתר בשם פרזנטציה תיאטראלית בה האדם מציג את עיסוקו דרך הסיפור האישי שלו.

9. כושר שכנוע מוכח: בכל מפגש נטוורקינג, בכל פרזנטציה עסקית, אישית או קבוצתית, בכל הצגה עצמית שלנו ב-60 שניות, עשר דקות או יותר, יש לנו רק הזדמנות אחת לגרום למי שעומד מולנו לרצות ליצור איתנו קשר, ולשכור את שירותים או לקנות את המוצרים שלנו.
10. כיף: הרבה חברים וחברות הכרתי דרך האתר והמפגשים המרתקים עם מגוון של אנשים, אנשים שבאופן רגיל ספק אם דרכינו היו מצטלבות. וכך האמרה הקלישאית המזהירה מפני ערבוב של עסקים עם הנאה משנה את משמעותה מהקצה לקצה. ההיפך הוא הנכון. כאן אנשים גם עושים עסקים וגם רוכשים חברים לדרך.

השאלה תמיד בנטוורקינג היא האם אנחנו משתמשים נכון בכלי המדהים הזה?
האם אנחנו מבינים שכדי להצליח רצוי לשפר את כושר ההתנהלות שלנו עם אנשים, את יכולת התקשורת ואת יכולת המכירה העצמית שלנו. כל אלה הם כלים שאנו משתמשים בהם בחיינו כמעט בכל רגע נתון. בסופו של דבר האירועים הללו הופכים לסגנון חיים.

* הכותבת היא יועצת ומרצה לתקשורת במוסדות אקדמאים ובמכללות. מדריכה אנשים איך להופיע בפני קהל ובאמצעי התקשורת. מתמחה בפרזנטציה תיאטראלית בה האדם מציג את עיסוקו באמצעות סיפור החיים שלו וכיצד הגיע להיות איש המקצוע המדהים שהוא היום.