שת"פ לעשות או לא לעשות
שת"פ לעשות או לא לעשות?
כיועצת עסקית לא פעם שמעתי מלקוחות שהם היו בתהליך של שת"פ שלא צלח מכל מני סיבות, הדרך לגלות את הסיבות היא על ידי ירידה לעומק מה הסיבות לפרוט לגורמים את תהליך העבודה שלהם ולגלות ביחד מה הגורמים לכך, לפניכם דברים שלמדתי והביאו אותי לכתוב בלוג הזה.
בעידן המודרני ובעולם העסקים בפרט שת"פ הינו סוג של חברות מקצועית שתורמת לשני הצדדים לקידום העסקים ומאגר הלקוחות שלהם, היכולת להעביר ידע משותף תורמת ללקוח הקצה מצד אחד ומצד שני מונעת תחרות מצד העסקים ומגדילה את קהל הלקוחות והכנסות העסק, עד כאן הכל נחמד.
כבני אדם אנו אוהבים להיות בקירבתם של אנשים חזקים, דומיננטיים בעלי כריזמה ועוד, לא פעם חוברים לאנשים שדומים לנו ואז נוצר הפיצוץ הגדול, התוצאה המיזם מתפרק או לא יוצא לדרך, היחסים מתערערים ותחושת כישלון ותסכול מלווה אותנו, מקבלים החלטות לא לעשות יותר שת"פ לעולם. כדי להצליח במיזם עלינו לבדוק את כל הפרטים הר"מ בצורה הכי מפורטת כדי למנוע את התחושות הללו, מצד אחד ומצד שני היכולת לתת סיכוי אמיתי לשת"פ להצליח להלן מספר דרכים למנוע זאת.
איך יוצרים שת"פ:ועל מה חשוב לשים לב.
בחירת השותף, אחד הדברים הבולטים שלקוחות שלי אומרים לי "הוא נראה לי כזה מקצועי, וכזה אדם שכיף לעשות איתו עסקים" בהמשך הדרך התגלה אדם אחר, הוא בא לשותפות ממקום של אינטרס ורצון לקדם את עצמו בלבד, תוך כדי התגלו מחלוקות על הדרך, הערכים שממנו הוא בא, יכולת הנתינה ופינוי זמן כדי לקדם את התהליך ועוד.
בחרו בקפידה מי הוא האדם איתו אתם רוצים לצאת לדרך משותפת, המלצה שלי לא חברים קרובים ולא בני משפחה, כי אחרת אם המיזם לא מתאפשר בגלל אי הסכמות כאלה או אחרות אתם עלולים לאבד את היחסים ולצאת בלי כלום מתהליך זה. יחד עם זאת בדקו האם האדם שלפניכם הוא פתוח לשמוע את הרעיונות שלכם האם הוא בעל ערכים דומה לשלכם והאם הוא נמצא בתהליך באמת מהמקום שבו רוצה ומאמין במיזם.
כאשר יש רעיון שאותו רוצים להוביל בשת"פ חשוב להעלותו על מסמך ולהגדיר שהוא שיך לשניכם ואמור לשרת אתכם ביחד ולא לחוד רצוי לבדוק עד כמה הוא ישים ומי קהל הלקוחות שאליו אתם פונים, בנוסף רצוי שהידע והנסיון נוגד ומשלים את ההתמחות המקצועיות שלכם.
צריך לבדוק האם ישנה אפשרות אמיתית לשת"פ בין אנשי המקצוע, בעזרת ידע, יכולת הנעה, קביעת תוכנית עבודה ברורה, קהל יעד, ערוצי תקשורת, ודרך פרסום.
לאחר בדיקת הפרטים עליכם לבדוק עד כמה אתם מכירים את האדם איתו אתם יוצאים לדרך משותפת, בכל רגע נתון עליכם לבדוק האם הוא פועל ממקום של צורך ואינטרס או שהוא באמת רוצה לפעול בשת"פ אמיתי, קבעו ערכים שמשלימים אתכם ואיתם אתם יכולים לחיות, דייקו בהגדרת תפקידים פרטו עד כמה שניתן מה תפקידו של כל אחד בשת"פ כמה זמן מדויק כל אחד משקיע למען השת"פ, הגדירו זמן מוקצב לסיעור מוחות כל אחד מכם עסוק לקידום העסק שלו, יחד עם זאת שת"פ אינו יכול לצאת לדרך בהעדר זמן משותף לסיעור מוחות ובדיקת הרעיונות ואופן הפעולה, וזאת כדי למנוע תסכולים והרגשת "קורבן" מצד אחד השתותפים, אגדו את כל הפרטים במסמך משפטי, דבר שמונע אי הבנות,
חלוקת האחוזים במיזם המשותף: יהיו ברורים מה חלקו של כל אחד מהשותפים ומה תרומתו למיזם את הסיבות וזאת כדי למנוע תחושה של תסכול, "הקרבה" המליצה שלי שהחלוקה תשאף 50/50%, במידה והחלוקה אחרת צריך לציין במסמך מאוגד את הסיבות לכך.
יציאה לדרך לשת"פ חייבת להיות משותפת בכל: הוצאות, הכנסות, ביקורים בקבוצות, פגישות עם לקוחות, הבאת לקוחות, רעיונות.
במידה והשת"פ הנו נקודתי גם שם צריך לשים דגש על אותם הפרטים שמפורטים לעיל.
בהצלחה
מזל כהן
מי אני ? בעלת נסיון עשיר של למעלה מ - 20 שנה במגוון תפקידים בכירים בתחום השיווק והמכירות במערכות גדולות כגון: מלונאות, תיירות ואופנה בניית מועדונים ומרכזי שירות לקוחות. השכלה: בעלת תואר ראשון ב