תקופת המלחמה גרמה לרבים מאיתנו לעצור מתוך בחירה או שלא. לעצור כי לא נעים לנו, כי אנחנו מרגישים פחות רלוונטיים בימים אלה, כי אין פניות של לקוחות, כי אנחנו מבולבלים.... ויש מי שבוחר לעצור כדי להתקדם - לעצור למקד, לבחון רעיונות חדשים, ליצור מוצרים חדשים שיתאימו לתקופה ובכלל, לבחור איזה כלים ואיזו דרך נכונה לו... בעיקר לבחור...
המצב אכן מורכב, יש עסקים שהעסק מושבת אבל ברור שעם קצת סבלנות במוקדם או במאוחר השגרה גם אם תהיה שונה תחזור. למעשה כבר ניתן לראות עסקים רבים שחדלו לעבוד בתחילת המלחמה חוזרים בהדרגה לעבודה.

בין אם העסק פעיל ובין אם מושבת, ההמלצה שלי להמשיך לשווק באופן קבוע. חשוב לזכור, שיווק הוא כלי שיוצר תודעה, נותן ערך, מניע למכירה או סגירת עסקה. הוא כמו זרעים שאנחנו זורעים חלקם ינבטו מיד, אחרים יבשילו בטווח ארוך יותר.
אם נמתין לתום המלחמה, לחזרה מלאה לשגרה ורק אז נתחיל לשווק יקח זמן עד שניצור או נחזור לתודעה. אבל אם נקפיד לשמור על רצף שיווקי נכון גם בימים שהעסק לא במייטבו, לזרוע זרעים, כשהמציאות תתחיל לייצר תנועה עסקית אנחנו נהיה צעד אחד לפני אלו שנמנעים מלשווק ויתחילו רק אז ונוכל לראות את הפירות מוקדם יותר.

אני רוצה בפוסט הזה לתת לכם 5 טיפים של כן ולא שכל אחד מהם מהווה 2 נקודות מבט שונות לאותה סיטואציה.
1. רבים בעלי עסקים בתקופות כמו עכשיו פועלים ומשווקים מתוך לחץ. כשאנחנו פועלים מתוך לחץ, הסביבה מרגישה אותו וקולטת מסרים של חולשה, חוסר מקצועיות ומגיבה בהתאם. ריבוי תכנים ייצור תחושה של מחנק וירתיע אנשים מלקרוא אותם.
מה כן?
צרו תכנים במינונים שיאפשרו להכיל אותם, שיציפו את הצורך של הלקוחות שלכם אל מול הפתרון שלכם. אם אתם מכירים את הקהל העוקב אחריכם ואת ההרגלים שלו יהיה לכם קל לקבוע את המינונים, אם לא תחשבו על התחושות שלכם מול משווקים אחרים.
תאפשרו לאנשים לצרוך את התכנים שלכם, להיות קשובים למסרים שלכם ולהפוך ללקוחות מתוך התחברות אליכם.

2. פעולות שיווקיות נתפסות אצל רבים כפעולות מכירה כאן ועכשיו ומתוך כך הם מנסים להלחיץ את הקהל שעוקב אחריהם לרכוש את השירות/מוצר שלהם באופן מיידי בהמשך ישיר לפעולה השיווקית של בעל העסק.
מה כן?
אם תאמצו את הגישה ששיווק הוא פעולה שמניעה למכירה אבל לא תמיד צריכה למכור ברגע נתון, ששיווק זה זרעים שאתם זורעים, חלקכם יצמחו מיד אחרים במרחק של זמן. תוכלו ליצור תכנים שיוצרים תודעה, שנותנים ערך, תתנו לקהל שלכם סיבה להאמין שאתם יכולים לעזור לו.
התקופה הזו מספקת לנו כבעלי עסקים הזדמנויות לגעת ברגשות, בצרכים של הקהל שלנו, ליצור תכנים שיוצרים חיבור והזדהות, שמאפשרים להתקרב אלינו כאנשים. 

3. רוב האנשים בעלי העסקים נוטים לחשוב על הצורך של הלקוח שלהם ככאב בלבד. צורך של לקוח יכול להיות גם צורך חיובי, של התפתחות, צמיחה, חוויה... בימים אלה רבים מהלקוחות שלנו, מהקהל העוקב חשים מצוקה, פחד שאנחנו בעלי העסקים יכולים לתת לו מענה.
אם אתם בוחרים לגעת בכאב בתכנים השיווקיים שלכם, ההמלצה שלי, לא לדחוף את האצבע אל הכאב ולסובב, לא ליצור שיווק מתוך פחד. נסיון להפחיד יכול לגרום לתוצאה הפוכה ולגרום למי שפגש את התוכן השיווקי שלכם להירתע, להסגר.  אנשים לא אוהבים לדוש בפחד וקל להם יותר להמנע ממציאת פתרון מאשר מלקרב את הפחד אליהם.
מה כן?
לגעת בו כמו שנוגעים בכאב פיזי תוך הזהרות מהפעלת לחץ והגברת הכאב, מבלי לגרום סבל או מבוכה. דברו על צורך ואיך אתם יודעים לעזור לו. ספרו סיפור לקוח בו הצלחתם לתת מענה לקושי, תגרמו לקהל להתחבר, להזדהות ולרצות שתעזרו גם לו. שתפו בתגובות של לקוחות אליכם.

4. מאוד קל לנו לחשוב ולדבר את עצמנו מתוך השוואה לאחרים. מאז החלה המלחמה אני פוגשת ברשת המון ביקורת על בעלי עסקים והבחירות השיווקיות שלהם. ההשוואה לאחרים נוכחת בחיים שלנו ובקבלת ההחלטות בדיאלוג שלנו עם עצמנו, מה אפשרי ומה לא, איזה הצלחות יש לאחרים אל מול ההצלחות או אי ההצלחות שלנו. כמה אנחנו טובים ביחס לאחרים. הרצון להיות כמו...
זה קורה גם בשיווק פעמים רבות בעלי עסקים מעידים על עצמם שהם טובים יותר מהקולגות שלהם, נותנים דוגמא של מישהו ותוך כך מעצימים את עצמם, את המוצר או השירות שלהם, מבטלים אחרים ומתוך כך מעצימים את עצמם...
הגישה הזו יכולה להיות מכשול שלנו בפני עצמינו, ליצור תודעה שמשתקת במקום מניעה או ליצור תגובה שלילית אצל הקהל שלנו.
מה כן?
תלמדו את החוזקות שלכם, את היכולות והכישורים, את הערכים והאישיות ותזכרו כמו בכל מערכת יחסים אנשים מצפים לדברים שונים, לא כולם מתחברים לכולם ותמיד יהיה מי שיבחר בכם. תהיו במייטב של עצמכם ואל תנסו להדמות לאחרים.
בשיווק דברו על החוזקות שלכם, תנו לאנשים לרצות בכם בזכות עצמכם, צרו דיאלוג ממקום חיובי ולא שלילי, אנשים מתחברים יותר לחיובי.

5. ״לא נעים לי״ - לא נעים לי לשווק עכשיו, לא נעים לי להשתחצן, לא נעים לי להיות בהצלחה....
הקולות הפנימיים האלה קיימים בנו לאורך השנה כולה אבל היום יותר מתמיד, לא נעים לנו בגלל הכאב של האחרים.
אז איך כן?
לדעתי לפני הכל חשוב לייצר תודעה שמותר לנו להמשיך לחיות, לשמוח, להתפרנס אבל חשוב שנדע לבחור את הדרך הנכונה שלא תדרוך על כאבם של אחרים. חשוב להבין שלא יעזור לאף אחד אם נשב בחוסר מעש, או נאבד את העסק שלנו.
בנוסף חשוב להבין שלאנשים יש צרכים ואם אנחנו מונעים מעצמנו לשווק אנחנו מונעים מהם לקבל את העזרה שלנו.
בחיים בכלל צניעות יכולה למנוע מאיתנו לתת ביטוי ליכולות שלנו, להצלחות, לערך שאנחנו יכולים לתת ללקוחות לנו... להביא אותנו לצנע 
היכולת שלנו להיות שלמים עם עצמנו, לדבר ולא לצעוק, לשמוח מבלי ליצור רעש והתנגדויות ולפגוע באחר צריכה להנחות אותנו גם בשיווק.

שנדע ימים טובים יותר 🌼

לתכנים נוספים
https://www.studio-ronit.co.il/blog

ייייייייייייייייייייי
רונית ברק - מיתוג, מיקוד ואימון עסקי
סטודיו רונית - מיתוג ועיצוב מסרים שיווקיים

#שיווק     #מסרים_שיווקיים
#לעצור_כדי_להתקדם