בחרתי שוב לפנות אל הקלפים שלי ושלפתי קלף וזו השאלה שהם העניקו לי - ״מי צריך לפגוש אותך בדרך?״
אז שוב בחרתי #לעצור_כדי_להתקדם
וצללתי פנימה אל השאלה... באופן מיידי המוח שלי התחיל לרוץ לכיוונים שונים הגעתי למחשבות על ״האני האישי״ והגעתי למחשבות על ״האני העסקי״ ושוב התברר לי עד כמה ההגדרה העצמית שלנו כבני אדם וההגדרה העסקית שלנו נפגשות בנקודות השקה רבות. עד כמה אותן שאלות מאירות בנו זרקור בשני העולמות.

מי צריך לפגוש אותך בדרך? 
השאלה הזו חוזרת ועולה בתהליכי המיקוד העסקי שאני עוברת עם הלקוחות שלי כממתגת ומאמנת. חלק מההגדרה העסקית שלנו כבעלי עסקים וחלק מהיסודות המשפיעים על המהלכים השיווקיים שלנו זו היכולת להגדיר את קהל היעד שלנו.
האינסטינקט של רבים לדבר על פילוח מיגדרי, מצב אקונומי, חתך גיל, אזור מגורים.... כולם נכונים וחשובים.

#טיפ_סטודיו
אני רוצה לתת לכם כיוון מחשבה נוסף, כזה שלא מגדיר את האדם בשלב הראשון אלא דווקא את הצורך שלו.
כבעלי עסקים אנחנו נותנים מענה לצורך. הצורך הזה יכול להיות קיים בקהלים שאינם תחומים בתוך מסגרת מצומצמת של מגדר, גיל....

אני מזמינה אתכם לעצור ולחשוב מי באמת צריך לפגוש אתכם בדרך, מה הצורך האמיתי שלו? מה חסר לו, מה הכאב שלו, מה הוא רוצה לשפר, לאן הוא רוצה לצמוח, איזה מחסום נמצא בפניו.... 
תחזרו לסיפורי הצלחה עסקיים ותבדקו מה שיניתם אצל הלקוח שלכם - איזו תפיסה מחשבתיית, איך עזרתם לו בחיי היום יום, איזו מגבלה הסרתם לו, איך פתרתם לו את הכאב... מאיזו נקודה לאיזו נקודה הוא התקדם ?

תזכרו, עסקים עושים עם אנשים ואנשים לא נעשים מתוך שבלונות, אבל כן יש לאנשים שונים את אותם צרכים, איש איש והסיפור שלו.
חלקם יכולים לבוא מתוך כאב, אחרים מתוך צורך להתפתח... 
כשתדעו להגדיר את הצרכים של הלקוח שלכם תשתקף אליכם משם עוד חתיכה של ההגדרה העסקית שלכם, יהיה לכם הרבה יותר קל למקד את הפעולות השיווקיות - תתחילו לדבר לאנשים עם צרכים, צרכים שאתם יכולים לתת להם מענה ולא רק ללקוחות פוטנציאליים.
כשאנשים יבינו שאתם יכולים לתת להם את המענה לצורך שלהם הדרך שלהם אליכם תהיה הרבה יותר קצרה ובטוחה.

#לעצור_כדי_להתקדם
#מיקוד_עסקי
#אימון