לפעמים מוכרים שואלים אותי: "למה תיווך?"

אני עונה: "למה? כובע"  :-)

ולא, אני לא מתחכמת. יש ארבעה שלבים מרכזיים בתהליך מכירת דירה ובכולם אני יכולה לעשות את הדברים בצורה טובה יותר מהמוכר. פשוט משום שאני בכובע אחר בעסקה, בעמדה אחרת.

בשלב החשיפה ופרסום הנכס - עומדים לרשותי יותר אמצעי פרסום מאשר למוכר ועסקת נדל"ן היא משחק של מספרים גדולים. ככל שיותר אנשים יחשפו לפרסום ולדירה גדל הסיכוי לייצר יותר הצעות מחיר אטרקטיביות לנכס

בשלב סינון הקונים - אני יכולה לשאול את הקונים שאלות שהמוכר לא יכול לשאול בלי להיתפס ככזה שחודר לפרטיות שלהם.

שלב המו"מ- את המו"מ אני מובילה באופן רציונלי ולא אמוציונלי כי אני לא  מחוברת רגשית לנכס. מוכרים וקונים שבאופן טבעי לגמרי מאד מעורבים רגשית בעסקה יכולים להקלע לסיטואציות שלא ידעו לפרק בלי גורם מתווך באמצע.

שלב סגירת העסקה - הוא שלב קריטי בתהליך ובשלב זה חשוב מאד שיהיה גורם מתווך שיכול לדבר ולגשר בין כל המעורבים בעסקה: הקונה, המוכר ושני עו"ד המייצגים את הצדדים.

יש לא מעט פעמים שבהם אני מייעצת ללקוחות שלי לערב בתהליך אנשי מקצוע נוספים לפי הצורך, וביניהם:

עו"ד - טוב, זה ברור שלא תתבצע עסקה בלי מעורבות עו"ד. אז למה אני מזכירה את זה? כי חשוב לבחור את עו"ד המתאים לעסקה. אני לא יכולה להדגיש מספיק את הבחירה הזו – חשוב לא לעבוד עם חבר/בן משפחה/מכר רק בגלל שהוא עושה הנחה במחיר. עסקת נדל"ן יכולה להיות פשוטה ויכולה להיות מורכבת ואתם רוצים לדעת שעו"ד שאתם עובדים איתו יהיה בעל ניסיון עשיר בנדל"ן, יעשה את הבדיקות הנדרשות ויגן עליכם בעסקה.

יועץ משכנתאות - בשוק המאתגר של היום יועץ משכנתא יכול לחסוך עשרות עד מאות אלפי ₪ במשכנתא לאורך שנים

מעצב פנים - לפעמים קונים לא ממש יכולים לראות פוטנציאל של נכס. מעורבות של מעצב פנים וקבלת הצעות ורעיונות לנכס החדש יכולים לשנות החלטת קנייה ולהרגיע חששות בשלב הרכישה.

שיפוצניק/קבלן - אם הדירה שאתם רוצים לקנות דורשת שיפוץ מבחינתכם כדאי להתייעץ עם איש מקצוע לפני הרכישה ולקבל הצעת מחיר. ככה תגיעו לרכישה עם הערכה טובה יותר של פוטנציאל הנכס והערכת העלות הכוללת הצפויה עם כמה שפחות הפתעות בתהליך.

אריזת דירות והובלה - בחירה של אורז דירות איכותי ומוביל הגון תוריד מאד את הלחץ סביב מעבר הדירה ותקצר תהליכים.