מרבית המוכרים לא מתייחסים ברצינות לשלב זה. כמו במקרים אחרים בחיים, שבהם יש לנו שניות בודדות בלבד לעשות רושם ראשוני על מי שאנחנו פוגשים לראשונה, כך גם לנכס שלנו. קונה פוטנציאלי שנכנס לנכס מגבש דיעה בשניות הראשונות של הביקור. אם אהב את מה שראה יתמקד בהמשך הביקור בדיוק בנתונים שבגללם אהב את הדירה ואם לא אהב, יראה רק את החסרונות.

לכן, חשוב מאד להקדיש קצת זמן ותשומת לב לתיקונים קלים בנכס לפני שאנחנו מציגים אותו לקונים פוטנציאלים. השקעה מעטה שיכולה לעשות הבדל משמעותי במחיר המכירה של הנכס.

אז מה חשוב לבדוק?

מחוץ לנכס:

• ניקיון חדר מדרגות.
• גינון/לכלוך בחצר הבניין ובשביל הכניסה.

בכניסה לדירה:

• פעמון כניסה- לבדוק תקינות. 
• דלת כניסה- לבדוק שלא מתקלפת והידית לא רופפת. 
• שטח כניסה לפני הבית- לבדוק שאין נעליים, אחסנה או עציצים נבולים.

בדירה:

• מרחב - חוויה ראשונה של מי שנכנס צריכה להיות תחושת מרחב.
• חלונות ותריסים - נקו את החלונות והתריסים וארגנו אתם כך שניתן יהיה לפתוח אותם לרווחה.
• ריח - להימנע מריחות כבדים בבית כולל ריחות בישול שאתם אוהבים.
• צבע- תיקוני סדקים או כתמי צבע. 
• מטבח - השרו סדר וניקיון במטבח. פנו את הכיור והשולחן מכלים ומלכלוך.
• תאורה- לפתוח חלונות, להדליק אורות בנכס לבדוק שאין נורות שרופות. 
• רהיטים עודפים - להוציא רהיטים עודפים שמעמיסים בסלון ובחדרים אחרים.