לאחר שאבחנו מי הוא הלקוח הכי פוטנציאלי לנכס שלכם, חשוב לקבוע את המחיר הנכון לנכס. למה חשוב לקבוע מחיר נכון כבר בהתחלה? כי לעיתים  בתחילתו של תהליך המכירה מגיעים כל הלקוחות הכי רציניים. בדרך כלל אלה הם אותם לקוחות שכבר מכירים את השכונה, ראו מספר דירות, לפעמים גם פספסו דירה שרצו בגלל התלבטות יתר, והם בשלים לעשות עסקה.

תמחור גבוה מדי יגרום לכם להפסיד את אותם לקוחות רציניים, שמוכנים לשלם יותר עקב רמת הבשלות הגבוהה שלהם, ולעבור למחזור הבא של לקוחות שהם פחות בשלים ופחות רציניים, מה שיניב בד"כ הצעות נמוכות יותר עבור הנכס.

כדי לקבוע מחיר נכון חשוב להבין מספר כללים חשובים: מחיר דירה נקבע עפ"י משתנים רבים כגון: גודל הדירה, קומה, כיווני אוויר, מרפסת, זמן פינוי, ייחודיות מול נכסים אחרים באזור, מעלית, פוטנציאל הרחבה כגון תוספת חדר או גג, פוטנציאל השבחה כגון תמ"א 38 , פינוי בינוי וכו', ולכן התמחור הוא צעד מורכב.

בנוסף חשוב להבין שמחיר נכס לא יכול להיקבע עפ"י מחירון קבוע, כמו מחירון הרכב של לוי יצחק, כיוון שכל נכס תלוי בכל כך הרבה גורמים שמשתנים בין מקום למקום. למשל באזורים מסוימים קומה גבוהה תהווה יתרון ובאזורים אחרים חיסרון.

דבר נוסף שחשוב לזכור הוא את עיקרון הממוצע: לא ניתן לקבוע מחיר לנכס שלכם, על סמך נכס אחד שנמכר באזור, או גרוע מכך, על סמך נכס שעומד למכירה היום, אלא רק על סמך נכסים רבים בפרק זמן של מספר חודשים.

למרבה הפלא, רוב מוכרי הדירות מקבלים החלטה לגבי מחיר הנכס שלהם, על סמך דירות למכירה ביד 2, או על סמך דירת שכן שרוצה למכור. זו הסיבה שרבים מהמוכרים מבקשים מחיר גבוה או נמוך מדי, וטועים בקביעת המחיר הנכון לנכס שלהם. 

תמחור נכון לוקח בחשבון את הנתונים הבאים: מחירי דירות דומות שמוצעות למכירה באותו זמן, מחירי דירות דומות באזור שנמכרו בחודשים האחרונים. וכמובן שיהיה איזה סכום שנצטרך להשאיר לשלב המו"מ. מחיר נכון יבטיח שקונים פוטנציאלים יבואו לראות את הנכס. תמחור גבוה מידי ירחיק לא מעט מהקונים האלה ויקטין מאד את הסיכוי לקבל הצעה טובה. חשוב לזכור שמה שחשוב באמת הוא מחיר הסגירה של העסקה ולא מחיר השיווק ומחיר שיווק גבוה לא מבטיח מחיר סגירה גבוה. לפעמים להיפך.