ישנן שתי שיטות לתזמון מכירת הנכס. הראשונה היא קודם למכור את הנכס שלכם ואז לקנות חדש, והשנייה היא קודם לקנות נכס אחר ואז למכור את הנוכחי. באיזו שיטה אתם רוצים להתחיל את תהליך המכירה? כדי לענות על השאלה הזאת חשוב להבין שיש יתרונות וחסרונות לכל שיטה.

היתרונות בשיטה הראשונה:  אם החלטתם קודם למכור את הנכס אתם תדעו בדיוק איזה סכום יש לכם לצורך רכישת נכס חדש, תדעו במדויק מהו זמן הפינוי של הנכס שמכרתם, ותדעו מהו זמן הכניסה המאוחר ביותר שתוכלו להרשות לעצמכם, בנכס החדש שאותו תקנו. 

החסרונות בשיטה זו: פעמים רבות, מתוך אי הוודאות לגבי הצעד הבא שלכם לגבי קניית הנכס, אתם תבקשו מחיר גבוה מדי עבור הנכס למכירה, כדי לחפות על אי הוודאות לגבי הנכס שאותו תרצו לקנות. דבר נוסף שעלול לקרות הוא שתדרשו זמן פינוי ארוך מדי, מתוך החשש שלא יהיה לכם לאן לעבור, וכך תרחיקו לקוחות רציניים ופוטנציאלים לנכס שלכם.  חשש נוסף הוא שתמכרו את הנכס ועדיין לא תמצאו נכס אחר. מה שעלול ליצור מצב בו תידרשו לעבור לשכירות באמצע התהליך, או תיקלעו למצב בו מחירי הדירות יעלו בזמן הזה של החיפוש.

היתרונות בשיטה השנייה: אם החלטתם קודם לקנות נכס, לפני שמכרתם  תוכלו להתאים את דרישות הפינוי ותנאי התשלום של מכירת הדירה שלכם, עפ"י פינוי ותנאי התשלום של קניית הדירה הבאה.

החסרונות בשיטה זו :מימון - רוב בעלי הנכסים לא יכולים לקנות נכס נוסף, לפני שמכרו את  הנכס שלהם  כי חסר להם ההון העצמי הראשוני הנדרש, ותשלום מקביל  של שתי משכנתאות, יוצר החזר חודשי גבוה. בנוסף אם קניתם נכס וטרם מכרתם את שלכם, אתם עלולים להיכנס ללחץ שיגרום לכם להוריד משמעותית במחיר המבוקש. חיסרון אפשרי נוסף הוא תנאי התשלום שתקבלו במכירת הנכס שלכם, שלא יתאימו לתנאי התשלום בנכס אותו אתם מעוניינים לקנות, וכך ייתכן שתפספסו עסקאות פוטנציאליות או שתשלמו הוצאות מימון על הלוואת גישור וכו'.

אם כך, כפי שאתם מבינים, אין שיטה מושלמת. ללקוחות שלי אני ממליצה להתחיל את תהליכי המכירה והקנייה במקביל כדי שאפשר יהיה לסנכרן ביניהם. נכון בעיקר בשוק דינמי ולא יציב שבו יש בפערים משמעותיים בין ביקוש להיצע.