מכירה וקנייה של נכס הינם צעד חשוב מאד בחיי משפחה, שמלווה בחששות, אי וודאות ולחץ כספי. מוכרים/קונים רבים לא משקיעים זמן חשיבה ותכנון במכירה ובקניית הנכס שלהם, התנהלות שעלולה להוביל לטעויות רבות בהמשך, שבתכנון נכון היו יכולות להימנע.

אנשים בדרך כלל בוחרים למכור נכס בצמתים מרכזיים בחיים:

• שדרוג מגורים בעקבות משפחה מתרחבת ו/או מצב כלכלי משתפר
• החלפת מיקום בעקבות שינוי תעסוקתי
• גירושין
• קן מתרוקן - הילדים עזבו את הבית ובוחרים לעבור לדירה קטנה יותר או לדיור מוגן
• מוות במשפחה - מכירת דירות ירושה
• רכישת דירה להשקעה - בעקבות שיפור במצב כלכלי וכסף פנוי

השיקולים מן הסתם שונים בכל סיטואציה. לפעמים הצעד כרוך במכירה בלבד ולפעמים נדרשת רכישה של דירה אחרת. לכן צריך להתייחס לתהליך כולו ולתכנן אותו כך שהמעבר יהיה מוצלח ומתאים לצרכים החדשים.

סדרת הטיפים הבאה נועדה לסייע לכם לתכנן תהליך מכירה נכון מתחילתו ועד סופו ולמנוע, מכם המוכרים, הפסד זמן, כסף ואנרגיה. נדבר על כל מה שחשוב:

• החלטה על תזמון ותכנון
• בדיקת הנכס
• בדירת מיסוי
• אפיון לקוח רלבנטי
• תמחור נכון של הנכס
• הכנה של הנכס למכירה
• פרסום הנכס
• הצגת הנכס לקונים
• ניהול מו"מ וסגירת עסקה
• להיעזר בשירותי תיווך – כן או לא?

אז בואו נצא לדרך.