כלל מספר 2 לטיפול בהתנגדויות (מתוך 5 כללים): מנעו התנגדויות מראש, עוד לפני שאלו עלו. איך תעשו את זה? 1. וודאו מראש כי האדם אתו אתם נפגשים או מדברים, אכן יכול לקבל החלטת קנייה. 2. במידה ולפגישה מגיעים מספר לקוחות (למשל בעל ואישה או חברי הנהלה), זהו מי מקבל ההחלטות מביניהם ודברו בעיקר אליו, לאורך כל המכירה. 3. דברו בביטחון ואל תחששו שהתנגדויות יעלו בהמשך. 4. עבדו לפי שלבי המכירה הנכונה: 1) יצירת כימיה 2) בירור צרכים 3) הצגת המוצר 4) סגירה בהצלחה! נתראה מחר בבלוג עם הכלל השלישי. אהבתם? לייק זה נחמד, אבל דעתכם חשובה לי הרבה יותר (: *********************** רוצים לקבל במתנה ממני את הספר "סודות אמני המכירות לטיפול בהתנגדויות"? היכנסו עכשיו: http://www.brainsgame.co.il/