שיווק רשתי למה?
- כדי להתחיל לכתוב, עלי להתוודות על שני דברים מראשמעולם לא למדתי שיווק, עדיין אני לא קוראת לעצמי אשת שיווק, מקווה להיות בהמשך טובה יותר בזה.בדרך כלל אני לא קופצת על הזדמנויות, הרבה פעמים אפילו מסרבת לשמוע על הזדמנויות וכנראה מפספסת לא מעט בדרך.
אז איך הגעתי בכל זאת לשיווק רשתי? למה בכלל שיווק רשתי? ולמה אני רואה בשיווק רשתי הזדמנות?ולמה FOREVER LIVING PRODUCTS ?לגבי השאלה האחרונה כנראה אענה בבלוג הבא שמתבשל....
לגבי שלוש השאלות הראשונה אענה בבלוג הזה.ונתחיל דוקא מהשאלה השניה למה שיווק רשתי?למרות שלהרבה אנשים נראה שכ-ווווולם יודעים מצויין מה זה שיווק רשתי ולכ-ווווולם יש גם דעות מאד מוצקות בקשר לזה, ישנם גם אותם אלו (כמו שאני הייתי עד לפני כ-4 שנים) שאין להם מושג וחצי מושג על מה מדובר. עבורם אשתדל להסביר בשניים-שלשה משפטים מה זה. זו לא הגדרה מילונית ואני מניחה שמרצים באוניברסיטה יגדירו את זה קצת אחרת...
שיווק רשתי נקרא גם שיווק רב-שכבתי או שר"ש ובאנגלית נקרא MLM - Multi Level Marketing . זוהי שיטת מכירה שבה למשווק ישנם שני מסלולים עיקריים בהם הוא יכול להרוויח כסף על מכירת מוצרים ללקוחות והן על מוצרים שנמכרים על ידי משווקים שנמצאים בארגון שלו . כדי שיהיו משווקים בקבוצה המשווק מצרף אליו אנשים שיעשו למעשה את אותו הדבר שהוא עושה. ככל שרוחב ועומק הארגון גדול, רווחיו של המשווק גדולים יותר. בשלב מסויים, כאשר הארגון פעיל וצומח, המשווקים שברשת מתחילים להרוויח הכנסה פסיבית. זוהי למעשה הכנסה שמתקבלת לא על ידי פעולה ישירה של המשווק, אלא על ידי פעילות של האנשים שבארגון. יחד עם זאת, אם אותו משווק שבנה לעצמו ארגון לא ידאג להדריך נכון את השותפים שלו, לא ישקיע בהם זמן, תשומת לב, עזרה הסיכוי שלו לקטוף את פירות ההצלחה נמוכים כי סביר להניח שבמרבית המקרים לא תהיה הצלחה.אני לא אתן כאן סקירה מעמיקה על סוגי הMLM השונים אבל המשותף בין כולם הוא שלמעשה המשווק (המפיץ/הסוכן..) הוא בעל עסק עצמאי או זכיין שיש לו את הגב של החברה שאת מוצריה הוא משווק אולם הוא לא מועסק על ידה.
חשוב לי להדגיש ששיווק רשתי, למרות הקלות הגדולה להכנס אליו הוא עסק לכל דבר ועל מנת להצליח בו צריך המשווק להשקיע זמן לא מבוטל בבניית העסק ובלימוד ועל זה ארחיב בבלוג אחר.
למה שיווק רשתי- זוהי דרך נפלאה להתחיל ולבנות עסק עצמאי עם השקעה יחסית נמוכה ועם אפשרות להניב תשואה יפה עד מעולה. גודל ההשקעה תלוי כבר בחברה שבה מדובר.
- לא צריך ידע מוקדם או לימודים מוקדמים (כתנאי קבלה). כלומר כל אחד יכול לנסות. נכון שידע מוקדם בשיווק, מכירות או בתחום המקצועי של המוצרים יכול להועיל אבל זה לא הדבר היחיד שיקבע איך העסק שלך יראה.
- לא משנה הרקע החברתי/הכלכלי ממנו הגעת, מה שמשנה זה לאן אתה רוצה ללכת ולהגיע.
- שעות העבודה גמישות על פי יכולתו וצרכיו של המשווק. זה לא אומר שלא צריך להשקיע את אותן שעות בעבודה אבל זה יהיה בשליטתך!!! למי ששכיר ואפילו למי שהוא עצמאי בעל חנות או קליניקה היכולת לשלוט בשעות בהם הוא עובד היא נמוכה מאד. ולכן אם במקרה צץ משהו חשוב או ילד חולה שצריך להשאר איתו בבית בעסק כמו שיווק רשתי אתה יכול לעשות זאת והעסק עדיין יתפקד טוב.
- וכהמשך לכך - חופש פעולה מוחלט. למעשה שיווק רשתי זה להיות עצמאי לחלוטין ולכן כל אחד יכול לשווק את המוצרים או להגיע ללקוחות איך שהוא רוצה (כמובן כאשר זה עומד בתקנון החברה)
- יחד עם זאת למרות שאתה עצמאי אתה מקבל ליווי ותמיכה מזה שצרף אותך עם כל מערך ההדרכה של החברה שאליה נכנסת. דברים כאלו הם לא ברורים מאליו למי שרוצה להיות עצמאי. כמה פעמים שמעתם מחברים עצמאיים על כך שאין להם עם מי לדבר ועם מי לחלוק את הקשיים והשמחות שבעסק (גם אם יש בן זוג קשוב בבית). אפליין/ספונסר/מדריך (כלומר זה שצרף את המשווקים) טוב הוא כזה שיודע לקדם, לייעץ, לעזור לבנות תוכנית עבודה וללמד אבל יודע גם מתי לתת לשותפים שלו להתחיל לצעוד לבד.
כמו שאני רואה את השיווק הרשתי (אולי בניגוד להסתכלות של חלק מהאנשים) זה ששיווק רשתי נותן בעצם הזדמנות שווה לכל אחד, מה שנקרא שיוון זכויות. ואם לוקחים את ההזדמנות הזו, את הזכות הזו ומנצלים אותה כמו שצריך (וזה לא על ידי ישיבה רגל על רגל בתקווה שמשהו יזוז בדרך) אז הרבה דברים נפלאים קורים.ההצלחה תלויה קודם כל בך.
זה עסק רציני למרות שאין מבחני קבלה או דרישות מגבילות. אבל אם תעבוד נכון תתקדם. אם תלמד תתקדם. אם לא תשקוט על השמרים תתקדם. אם תיזום מהלכים תתקדם.
באיזה שיווק רשתי לבחור?
כאשר מבינים את התועלות שיש בשיווק רשתי, כאשר מוכנים להכנס למחוייבות קודם כל עם עצמך להתמדה, מאמץ, חשיבה, למידה עצמית אז כדאי לחשוב באיזו חברה לבחור.צריך לבדוק כמה פרמטרים שאני מצאתי כחשובים ביותר:- האם המוצרים טובים והאם הם מוצרי צריכה? יהיו כאלו שיאמרו שמוצרים בשיווק רשתי חייבים להיות מצויינים, אבל בפועל רוב המוצרים הם מעולים אבל צריך לבחון זאת טוב. והאם הם מוצרי צריכה? האם המחירים הוגנים? הרי המטרה שלנו בסופו של דבר גם למכור ולצרף אנשים שימכרו. ולכן אנחנו צריכים מוצרים מצויינים שאנשים צריכים אותם ויקנו אותם שוב ושמחירם יהיה כזה שלא צריך לשבור תוכנית חיסכון על מנת לקנות אותם...
- מהי ההשקעה הכספית הראשונית - נכון שכדי לפתוח עסק צריך לפעמים להשקיע סכומי עתק אבל אנחנו לא מדברים על עסקים כאלו.
- האם אני מסתכן? נכון שכאשר אנחנו פותחים עסק מין הסתם אולי עלינו להבין שיש כאן סיכון מסויים כי מי שרוצה להצליח ולהתקדם בחיים צריך לצאת מאזור הנוחות וזה לפעמים להסתכן. כדאי לבחון את זה.. יחד עם זאת אין ספק שבחברה שנותנת אחריות למשווק על ההצלחה ואם לא תהיה כזו יהיה החזר כספי ההחלטה אם להצטרף או לא יותר קלה
- האם נדרשת השקעה כספית כל חודש, האם החברה יכולה לבטל את הישגי אם לא עמדתי בדרישותיה, האם יש סיכוי שאתקע עם סטוק גדול של מוצרים כאבן שאין לה הופכין?
- האם החברה היא חברה ותיקה או חברה חדשה? ישנם כאלו שיראו בחברה חדשה כאפשרות לעשות מה שנקרא "מכה" ולצאת. אבל למי שרוצה לבנות עסק שיתן לו ולמשפחתו הכנסה גדולה יחד עם יציבות ובטחון כלכלי גם בעתיד ההמלצה שלי על חברה שהיא ותיקה אבל בצמיחה מתמדת. דבר זה מראה על שני מרכיבים חשובים ביותר גם תוכנית עסקית מוצלחת (כי אחרת החברה לא הייתה גדלה) וגם על מוצרים שנדרשים בכל בית.
- האם יש צורך לחדש את החברות בחברה כל פעם מחדש? כלומר האם אי פעילות לתקופה מסויימת תגרום לחברה אליה הצטרפת לשים בסימן שאלה את היותך חלק מהחברה? אם כן אז חפש חברה אחרת. לכולנו בחיים יש תקופות יותר טובות ותקופות בהם עלינו לעצור חלק מהדברים שעשינו. חברה טובה בעיני זו חברה שיודעת להעריך את מאמציך ולכן לא "תזרוק" אותך ולא תפגע במעמדך גם אם לא היית פעיל.
למה הצטרפתי לשיווק רשתי?כמו שכתבתי כשהצטרפתי לא ידעתי כלום על שיווק ובטח לא על שיווק רשתי.- ידעתי רק שמצאתי מוצרים מעולים שפתרו לי בעיות בריאות שלא מצאתי להם פתרון במקום אחר, מוצרים ששיפרו את איכות החיים שלי ושל משפחתי
- ידעתי שיש כאן משהו שיוכל לעזור לי לעשות צעד החוצה מבית הספר בו לימדתי ושעדיין אוכל לעבוד עם אנשים, להדריך, ללמד, לקדם אנשים - וזה אחד הדברים החשובים לי ושאני אוהבת מאד לעשות גם בעסק הזה...
- ידעתי שיש כאן אפשרות לשפר את איכות החיים של הרבה אנשים ובראשם משפחתי
- ידעתי שיש כאן אפשרות בסופו של דבר להגיע להכנסה שהולכת וגדלה בהתאם להשקעה שלי בעסק. הכנסה שלמעשה אין לה תקרה ושהתקרה אם היא ישנה תלויה רק בי.
- וידעתי שאם אני נכנסת לחברה שאליה בסופו של דבר נכנסתי אני לא לוקחת סיכון כספי.
ועם הזמן הבנתי שהתשובות שאני מקבלת עבור השאלות שנשאלו למעלה הן תשובות שמצאו חן בעיני.וכך אחרי מספר שנים לא קטן במחקר ובהוראה נפתחה עבורי דלת לתחום אחר, חדש ומרתק ומאתגר.... השיווק הרשתי. וגיליתי שאפשר להצליח בתחום הזה בדרכים שמתאימות לי....
ד"ר יעל צורגיל - הערך המוסף אלוורה
בריאות, הכנסה נוספת, עסק עצמאי חופש כלכלי, הגשמת חלומות עבודה מהבית בעיות עור, עיכול, פרקים, טיפוח אישי האם המילים האלו מדברות אליך? חייגו 0544921500 ותקבלו מענה איך אפשר להגיע אל כל אותם דברים ואף