בואו נבין רגע מה ההבדלים העיקריים בין סגנונות הכתיבה ומשם נגיע ל"פופיק"

כתיבה שיווקית

1.ממוקדת במוצר או בשירות. 

2.מדגישה יתרונות ותועלות.

3.משתמשת בשפה משכנעת ומניעה לפעולה.

4. בדרך כלל קצרה ותמציתית. 

5. מטרתה העיקרית היא מכירה והמרה לליד (ללקוח משלם).

סגנון כתיבה כזה ניתן לפגוש בעיקר בפוסטים ממונים המלווים בסרטון ורוצים להגיע לפואנטה מהר אבל לא רק. יש בעלי עסקים שנוטים לכתוב טקסטים קצרים, מכירתיים אשר לא חביבים במיוחד על הלקוחות ויש מי שמצליחים בכמה שורות מרשימות להציע עולם ומלואו ולגעת היטב. 

סטוריטלינג

 1.ממוקד בסיפור ובחויה.

2.מעורר רגש ויוצר חיבור אישי בין הלקוח הקיים או הפוטנציאלי, לבינך.

3.משתמש בדמויות, שמות, מספר סיפור, מתאר מקום,  יוצר קירבה ומכניס גם אותך לעלילה.

4.בדרך כלל כתוב ארוך יותר מארבעה חמישה משפטים. סיפור.התחלה, אמצע, סוף. 

5.מטרתו העיקרית היא יצירת קשר אישי ולגרום ללקוח לרצות לקרוא עוד מהתכנים שלי, לגעת בו ב"פופיק", שיזכור את מה שכתבתי ובפעם הבאה שיפגוש בתוכן שלי הוא יגיד: "אה, אני זוכר את הפוסט הקודם שלה." לאט לאט הוא הופך לעוקב ובשעת הצורך לליד (לקוח משלם). 

אם אקח את ההבדל בין כתיבה שיווקית כפי שהיא מוגדרת לסטוריטלינג ואחבר לעולם הטיפולי (העולם בו אני עוסקת מעל עשור) אפשר להגיד שהכתיבה השיווקית המכירתית שוות ערך לטיפול קונבציונאלי, משמע - יש מוצר ( כדור להפחתת הכאב) יש לקוחות שכואב להם (אספר להם בקצרה על נפלאות הכדור), אמכור להם (כואב לכם, יש פתרון קל, בואו תקנו ויאללה ביי לכאב). ריצת 100 מטר.

סטוריטלינג לעומתו - יש מוצר ( כדור טבעי לטיפול בכאב) יש לקוחות שכואב להם (לפני שאספר על הכדור אשתף אותם בסיפור אישי, בהתנסות שלי, אתן עצות נוספות להקלה על כאב הראש ובסוף גם אספר להם על הכדור הטבעי שאני נוטלת ועוזר לי). יוצרת איתם חיבור אישי, מציעה עוד פתרונות ורוכשת אמון. ריצת מרתון.

אז מה אני מציעה לגבי סגנונות הכתיבה?

בקידום ממומן אין מקום לפוסט ארוך, אולי כן? כשקמפיינר עשה לי שיווק ממומן הוא התעקש על כמה משפטים ודי. הרגשתי שהתוכן הוא אני אבל לא אני ואכן הקידום עבד פחות. נכון שיש להקשיב לבעלי מקצוע מנוסים אבל גם אל תוותרו על הערכים הבאמת חשובים. 

לעיתים אני פוגשת בממומן סטוריטלינג שגורם לי ללחוץ על הקישור ולהתעניין.  ה"מברקים" הקצרים פחות נוגעים בי, אבל זאת אני. 

לפעמים אני קוראת סיפורים ארוכים שהולכים סביב סביב ובתכלס כמו עמי ותמי הלכתי לאיבוד. 

אז איזה סגנון לכתוב?

תתשלבו בין הכתיבה השיווקית לסטוריטלינג. 

1.תצרו תוכן רגיש ומעניין. תצרו חיבור רגשי ותספקו את המידע הדרוש. תכתבו בשפה ברורה, כנה ואמיצה. תשמיעו קול של מקצוענים במילים שכולם מבינים ותגרמו לסנטר לרעוד. בפעם הבאה שתכתבו - ידעו ששווה לעצור לקרוא את שכתבתם. 

2.העברת מסר מורכב - סיפורים יכולים להנגיש ללקוחות פתרונות ועזרה לבעיות פחות "סקסיים" , פחות מדוברים אבל עם קשיים אמיתיים, כמו: מערכות זוגיות, הפרעות אכילה, הטרדה מינית, בעיות פיננסיות, זיקנה, בעיות בערמונית או סרטן, אינטימיות, גידול ילדים וכו. סיפור גם יכול להקליל בעיות קשות ולייצר הזדהות ושותפות גורל. 

3.בידול מהמתחרים - שילוב של סטוריטלינג וכתיבה שיווקית מה"פופיק", תעזור למותג שלכם לבלוט. הצגת המוצר, השירות או "החלום" שאתם רצים למכור מוגשת באריזה נעימה וידיותית יותר. 

4.הגברת אמינות - כשאתם מתמידים בכתיבה, מספרים סיפור ויוצרים מערכת קשרים עם הלקוחות ברשתות, קל להם יותר לרכוש מכם את המוצר מאשר מודעה ממומנת של אדם זר. 

5.שיפור זכירות - אנשים זוכרים פנים וסיפורים יותר מאשר עובדות קרות. (מי לא מכירה את הסיפור שלא נכתב בעיתון לאישה)?

6.הנעה לפעולה - בסופו של דבר אנחנו כותבים ברשתות על מנת לגרום ללקוחות להיות ללקוחות, לקנות מאתנו ולהרגיש יותר טוב. שלבו אלמנטים שיווקים בתוך הסיפור, תצרו אמון ומכאן המשך הקשר יבוא. 

7.נכון שיש להתאים את התכנים לפטפורמות השונות (בעיקר הכתובות - פייסבוק פאופיל, דף עסקי, לינקדאין, בלוג באתר) אבל בכל הרשתות אם תתמידו לאורך זמןת הסיפור האישי והפתרון יניעו לפעולה. 

לסיכום:

תבדק איזה פוסטים, תכנים נוגעים בכם ואיזה מרחיקים אתכם. תבדקו למה? מה חסר לכם שם? מה לא היה לכם נעים? מה כם היה נעים? מה כן גרם לכם לעצור, להתעמק ולרכוש?

תהיו אמיצים ותכתבו שונה מהאחרים. תהיו אותנטיים וכנים, תתמידו (אל תעלמו ככה פתאום) ואם למרות כל הכתוב קשה לכם ובא להתחיל להניע, דברו איתי, זאת המומחיות ואהבה שלי.