"רק רציתי למשוך קצת תשומת לב"

אמר ג'ורג' בוש האב כשקם מנפילה פתאומית בארוחת

ערב ביפן. ג'ורג' ניצל את הרגע הלא נעים ללגלג על

עצמו ועל העולם כולו שמתעניין בכל פיפס בחייו של

נשיא המעצמה הגדולה, אבל מהו בעצם הפרסום

אם לא משיכת תשומת לב?

אחת הדרכים הבדוקות להגדיל את תשומת הלב

היא להשתמש בטיזר - Teaser.

בדרך כלל הטיזר מקדים את המודעה/השלט/התשדיר

העיקריים במופע קצר לפניו - בעמוד שמופיע בעיתון 

לפני העמוד של המודעה העיקרית, או בשלט עם שאלה

כשהתשובה מתפרסמת על אותו שלט שבוע לאחריו. 

האם טכניקת הטיזר עובדת רק בנפרד מהתשובה?

ממש לא.

אפשר לנצל אותה גם במקומות אחרים בפרסום.

למשל בכותרת מתגרה שנענית בפיסקה בתוך המודעה

או בכנף חיצונית של פרוספקט שנענית בתוכו ואפילו

במאמר הזה!

הרי ידוע שכמות נכבדת מהקוראים מעדיפה לדלג

ולקרוא את הכותרות בלבד ורק אם זה מעניין

ורלוונטי, להמשיך לתוך הפסקאות.

אנסה לתפוס קוראים כאלה

בכותרת הבאה...

חשבת על סגירת עיסקה של 3570 ש"ח תוך שעה? 

כאן נכנסת לתמונה הרלוונטיות לקהל היעד.

כקופירייטר ניתחתי את קהל היעד האפשרי למאמר

שמורכב מאנשי עסקים קטנים ובינוניים.

מה לכם ולנשיאי ארה"ב?

אתם מחפשים עסקאות כאן ועכשיו. הסכום הנקוב

והמיידיות גורמים לכם לנסות ולהבין על מה מדובר.

לו הייתי מפרט כאן איך תרוויחו כסף, אזי הרלוונטיות

המתגלית בפתאומיות היתה הופכת את הטיזר מסתם

התגרות להנעה לפעולה*.

אבל לעניין המאמר זו רק הדגמה.

יש לחשוב על הבניה של רלוונטיות מפתיעה בתהליך

ייצורו של הפריט הפרסומי וכמובן בהתאמה לקהל היעד.

ההפתעה לא חייבת להיות בצורה של שאלה.

כמו בדוגמה הבאה...

אל תתחתנו!

אין לכם כוח לכל הריצות האלה... אלו כותרת ותשובה

מגלויה שנעשתה לפני שנים למרכז מידע בתחום האירועים.

הגלויה הופקה בתקציב דל (ולכן בגוון חום מווכרומטי) 

וחולקה לסטודנטים וקהל צעיר שתאם לפילוח קהל היעד.

המטרה הפירסומית יכולה להיות מושגת גם בתכנון חכם

של טיזר מפתיע ומענה רלוונטי בטקסטים ובויז'ואל.

או בקיצור

* אפשר פשוט להתקשר לקופירייטר למקרים קשים.

לשרותך. חן

 050-4308958