סודות ההצלחה בעסקים
סודות ההצלחה בעסקים
חברים יקרים,
חברים רבים מהאתר, אשר שוחחתי איתם ועשיתי להם אבחון גרפולוגי ביקשו ממני לכתוב את סודות ההצלחה שלי בעסקים. אני עושה זאת באהבה מלאה מתוך תיקווה שגם אתם תצליחו! אני מאמינה שכשיורד גשם הוא יורד על כ ו ל ם , כך שאני משתפת אתכם בכיף בסודותיי:
אשמח לשמוע תגובתכם הארות והערות… בואו נפרה אחד את השני. אז הנה בבקשה סודות ההצלחה שלי:
1. מקצוענות- לדעת מעולה את החומר. לדעת לענות על כל השאלות, להכיר את המוצר מ א' ועד ת'. אני, כמורה מומחית למתמטיקה, חוסכת המון זמן וכסף ללקוחותיי כי אני מקצוענית. יודעת בעל פה את מטרות החינוך, מכירה מעולה את ספרי הלימוד ושולפת את הפתרונות במהירות.
2. אהבה- לעבוד מתוך אהבה, עניין, רצון, כף והנאה. כשעושים משהו מכל הלב התפוקה מושלמת.
3. אמונה במוצר ובעצמך כמותג של המוצר- חובה להאמין 100% במה שאתה משווק! רק אמונה מלאה תמשוך לקוחות לעסק שלך!
4. להיות מיוחד, שונה, אחר, בעל ערך מוסף. השוק מוצף במאמנים אישים, במורים פרטים, בגרפולוגים ב.. ב… וב…- אתה חייב למכור משהו שאין אותו לאף אחד אחר! למשל, אני מורה למתמטיקה+ יש לי פטנטים מעולים לזיכרון + אסטרטגיות למידה מעולות+ נעזרת בגרפו תרפיה כדי לכוון נכון את תלמידי. מיוחד לא?!
5. לשכנע את הלקוח שהכסף שהוא משלם שווה את המוצר הסופי. יקר זה עניין יחסי. אני תמיד מסבירה ללקוחותיי שכמו שלבית מלון ברמת 5 כוכבים משלמים מחיר יקר מאוד בהשוואה למלון של 3 כוכבים, כך לי כמורה מומחית מוסמכת משלמים יותר מאשר לסטודנט. וזה בהחלט משכנע! אי אפשר להשוות את רמת הפינוק שיש במלון 5 כוכבים לזו של 3 כוכבים כפי שאי אפשר להשוות את רמת המקצוענות שיש לי כמורה לזו של סטודנט.
6. מתיחת המוצר- יש לי פטנטים מעולים שעוזרים לתלמידי הפרטיים לזכור את החומר. הוצאתי לאור ספר "סודות הכפל" ופרסתי בו את הפטנטים שלי. מומלץ! http://minisite.click-it.co.il/education/sodot/. זאת רק דוגמה מיני רבות. קחו את הכישרון שלכם לאפיקים מגוונים אחרים.
7. הוכחות! לקוחות מרוצים, מכתבי המלצה- שמרו והציגו!
8. קשרי לקוחות- ספרו על עצמכם, כדרך אגב, כאילו במקרה. ככל שתרבו לחשוף את עצמכם כך הסיכוי שיקנו את השירותים שלכם יגדל.
9. תהיו יצירתיים, מבריקים, בעלי תעוזה ומעוף. אנחנו חיים בעולם שנדרשים בו הברקות, קסם, מיוחדות. הדברים הרגילים משעממים, לא מעניינים מספיק. תסתכלו על הפרסומות, על הסרטים על האוכל הכול מלא ביצירתיות . תסתכלו בספר שלי "סודות הכפל" ותראו יצירתיות מבריקה! http://minisite.click-it.co.il/education/sodot/
10. מילים שמוכרות הן: מומלץ, כדאי, מבצע, חינם, הפתעה ומתנה!
11. קראו ספרים- יש בתוכם אוצר מלא של חוכמה בשבילכם!
12. תשאפו להיות מאוזנים. צאו לבקר חברה, צאו לנופש, לכו ללמוד, עשו ספורט, תיהנו וגם תעבדו. ברכו על הכישלון כי הוא שכר לימוד ! זכרו תמיד- ירידה לטובת עליה! התרוקנת לטובת התמלאות.
13. פעלו באופן אינטואיטיבי- אם עסקה לא נראית לכם- דחו אותה. תקשיבו לתחושות שלכם!
14. זכרו : כישרון= כסף! איך אתם יכולים לתרגם את הכישרון שלכם לכסף. הספר שלי הוא דוגמה יפה.
http://minisite.click-it.co.il/education/sodot/
15. למדו להיות מסודרים, מאורגנים, לנהל נכון את הזמן שלכם. זמן= כסף, לפחות אצלי.
16. חוק המשיכה- תתחברו לאנשים מפרגנים ומצליחנים, לספרים עם מסר חיובי לתוכניות להעצמה אישית. אנרגיה חיובית תתחבר אליכם חזרה ותעצים אתכם!
17. דברו פשוט וברור. תהיו ממוקדים כשאתם משווקים את עצמכם. אין היום סבלנות לאף אחד להקשיב למעשיות אלף לילה ולילה…
18. זכרו את שם הלקוח. זה מראה שאכפת לכם ממנו!
19. פרסמו ושווקו את עצמכם! יש לכם מוצר מעולה, אבל אם לא יודעים שהוא קיים מה זה שווה…? אפשר לפרסם את עצמכם ב – 0 = בלוגים , מילים, פרסום חינמי באינטרנט , פרסום באתרים של חברים ובתמורה פרסום שלהם אצלכם באתר, לתת עמלת טיווח לאנשים אחרים שימליצו עליכם ובזכותם העסקה תיסגר (כן כמו באתר… מה לעשות אף אחד לא אוהב לעבוד חינם… )
20. אמינות. בסיס חשוב לכל מערכת יחסים מוצלחת. הבטחתם- תעמדו אחרי המילה, קבעתם- אל "תבריזו" , עמדו מאחורי המילים וההבטחות שלכם. אם צריך לתת פיצוי- תנו. העיקר תהיו אמינים.
21. שרות. תנו כבוד ללקוח. תנו לו להרגיש חשוב. תקשיבו לו, מיצאו פתרונות יצירתיים שמתאימים לו. למדו לחזר אחריו בתבונה. מצאו את ההתנגדות שלו לעיסקה ומצאו בשבילו פתרון מוצלח ומשכנע.
יש עוד המון טיפים… מיקדתי את העיקרים… ועכשיו בואו נשמע מה סודות ההצלחה שלכם!
באהבה- אורית מנשה- מומחית בהוראת המתמטיקה , מאבחנת ומרצה בגרפולוגיה.
אורית מנשה - שירותי גרפולוגיה ומתמטיקה מתקדמים אורית מנשה, גרפולוגית בכירה, יועצת פרקטית, פיתרונות מיידיים, מרצה ומנחה ערבי חברה. השירותיים: * אבחון גרפולוגי מדויק וברור *ייעוץ ממוקד + כלים