לפני כשנה פנה אליי חבר וביקש שאעזור למכרים שלו למכור את הדירה שלהם ברחוב אלוף הניצחון ברמת גן.
יצאנו לדרך, אבל מהר מאוד הבנו שהאתגר האמיתי הוא לא למצוא קונה.
🔑 הדירה הייתה מושכרת.
📅 היה קשה מאוד לתאם ביקורים.
📦 הדירה הייתה מבולגנת.
🙅‍♂️ השוכר לא שיתף פעולה עם תהליך המכירה, מה שהקשה מאוד על הצגת הדירה לרוכשים.
בסופו של דבר בעלי הדירה החליטו לעצור את השיווק ולהמתין לסיום חוזה השכירות.
חשבנו שהפעם השנייה תהיה פשוטה יותר...
אבל טעינו.
📞 בתחילת נובמבר 2025 קיבלתי שוב טלפון.
השוכר התפנה ואפשר היה להתחיל מחדש.
אלא שגם הפעם הדירה הייתה מושכרת, וגם הפעם שיתוף הפעולה מצד השוכרים היה מוגבל מאוד.
❌ השוכרת ביקשה שכל התיאומים יעברו דרך בעלי הדירה.
❌ היא לא רצתה למסור לי את מספר הטלפון שלה.
❌ היה קשה מאוד לתאם ביקורים.

📄 לחוזה השכירות נותרו עוד כשנה ו-10 חודשים, ללא סעיף שמאפשר לקצר את תקופת השכירות במקרה של מכירה.
וזה בדיוק מסוג הדברים שמרחיקים לא מעט קונים.
למרות הכול, לא ויתרנו.
במשך כמעט 10 חודשים ניהלנו שיווק אינטנסיבי, קיימנו עשרות שיחות ותיאומים, עברנו אינספור אתגרים, ואפילו הייתה עסקה שכמעט נסגרה.
הקונים מאוד רצו את הדירה, הכירו היטב את הבניין כי אחד הילדים שלהם גר בו, אבל לצערי העסקה לא יצאה לפועל.

המשכנו קדימה.
💪 בסופו של דבר הצלחנו למצוא את הקונים הנכונים.
🎉 הדירה נמכרה לזוג מקסים ב-93% ממחיר השיווק המקורי, למרות שהייתה מושכרת, עם פינוי של כשנה קדימה ועם שיתוף פעולה חלקי בלבד מצד השוכרים.
מבחינתי, זו הוכחה שגם כשנראה שכל התנאים נגדך, עם התמדה, אסטרטגיית שיווק נכונה וניהול מקצועי של התהליך, אפשר להגיע לתוצאה מצוינת.
💡 ומה המוסר השכל?
אם אתם משכירים דירה ויודעים שמתישהו תרצו למכור אותה, אל תשאירו את הדברים ליד המקרה.
✅ דאגו שהשוכרים יהיו שותפים לתהליך המכירה.
✅ הכניסו לחוזה סעיף שמאפשר פינוי מוקדם של 3-4 חודשים במקרה של מכירה.
✅ תכננו את המכירה מראש.
שלושת הדברים האלה יכולים לחסוך חודשים ארוכים של שיווק, עשרות ביקורים מיותרים ולעיתים גם הרבה מאוד כסף.

❓ועכשיו אני באמת סקרן...
הייתם קונים דירה כשהפינוי שלה הוא בעוד כמעט שנתיים?

כתבו לי בתגובות:
כן או לא, ולמה?👇
📍 אם אתם, או מישהו שאתם מכירים, מתכננים למכור דירה ברמת גן, גבעתיים או תל אביב, אשמח להיפגש לקפה, להכיר ולתת ייעוץ מקצועי ללא כל התחייבות.

👤 אדם גורל
📱 053-5635664
**נבחרת הנדל"ן שלך**
אדם גורל - נבחרת הנדל"ן שלך
🏡 הופכים עסקאות נדל"ן מורכבות לפשוטות, נעימות ומשתלמות.
🏅 חבר הנהלה בלשכת מתווכי הנדל"ן הארצית - מחוז גוש דן
📜 רישיון תיווך: 3162467