למה חשוב לך לצייר עכשיו קו?
אם יש לך עסק וגם אם לא - זה בשבילך
יש בדיחה שמספרת שהמילים הראשונות שאשת עצמאי
אומרת לו כשהוא חוזר הביתה הן: "תזרים מזומנים"...
האם המשפטים האלו מוכרים לך:
"שני עצמאים בבית זה בעייה..."
"עדיף להיות שכיר – העיקר שיהיה בסיס קבוע..."
"עצמאי זו לא הכנסה קבועה"
בוודאי שמעת משפטים כאלו – אצלך, אצל חברים או
מהסביבה.
אין תשובת "נכון או לא נכון" לאמונות הללו, אך הן בסך
הכל ביטוי חיצוני למשהו מפלצתי ואפל המסתתר במעמקי
הנפש, ומזדחל החוצה בכל פעם שמשהו שאין לך שליטה
עליו, או שאין לך פתרון עבורו מסתיר לך את העתיד.
וזה... הפחד
הפחד הוא תגובה (טבעית) ורגשית כאשר אין לך דרך
נראית לעין וברורה להשגת אחד מששת הצרכים הבסיסיים
שלך. וכמה שדרושה לך יותר וודאות בחיים, כך הדרקון
זה יורק יותר אש כשהוא מתעורר...
וזה אוכל כל חלקה טובה של תקווה או שמחה. זה מוסיף
לך מטען של 100 טון שיושב לך על הכתפיים (התחושה
היא ממש פיסית בכתפיים שלך), ואפילו גורם לך להסגר,
להתקפל, ולחפש רק פתרון קצר מועד להקלה. אך כשכל
המשקל הזה "יושב" עליך, אין לך שום אפשרות לראות
רחוק יותר מקצה הנעל (כי זה הדבר היחידי שאפשר
לראות כשהראש באדמה), וזה מוחק לך את התשוקה,
את החלום, את המימוש שלך, ולמעשה דוחף לך לגרון
מנה מלאה ותוססת של תסכול, זה גורם לך לוותר על
עצמך ולחשוב (בטעות) שנכשלת, שאין לך את "זה",
או שהחיים לא שווים...
והפתרון המיידי הוא:
לצייר קו
באמת, אני מזמין אותך עכשיו לצייר קו:
על נייר, על פתק, עם עט או עפרון, עם הליפסטיק על
המראה, או לחרוט עם המפתח על משהו - או איך שבא
לך – העיקר שזו תהיה פעולה פיסית של למתוח קו!
דווקא מקומות חלשים כאלה (ושלא תהייה לך טעות!
זה לא רק הכסף – זה יכול להיות בתחומים של זוגיות,
מימוש עצמי, צמיחה ועוד) מחייבים אותך למתוח קו.
אני זוכר שכילד, היינו נוהגים חברי ואני למתוח קו בחול
(אז עוד היה חול ולא רק אספלט ומגדלים...). הקו הזה
סימֶן את נקודת ההתחלה לריצה או משחק, או לפעמים
גם קו סיום לדירוג המתחרים.
הקו הזה היה המקום שממנו הכללים משתנים, שממנו
מתחיל מאמץ, שממנו מתחיל מסע, או תחרות, ושעד
נקודת הסיום – שום דבר לא מסיט את תשומת הלב
או הדעת.
וזה בדיוק אותו הדבר גם בחיים.
והחיים זה זוגיות, הורות, תעסוקה, מימוש עצמי, מצב
כלכלי, תחביבים, חברויות, זמן פנוי ועוד.
וכשחשוב לך לשנות משהו, בין אם זה שינוי גדול או
אפילו שיפור קל - עליך לצייר את הקו הזה.
זה הקו ממנו תהייה התחלה חדשה: התחלה של תהליך,
התחלה של חשיבה, התחלה של מיקוד, התחלה של
פתרון – בקיצור: התחלה של השיפור שלך.
ואני יכול להבטיח לך שזה אפשרי. שיש פתרון.
אז ציירת לעצמך כבר קו, נכון?
עוזי טל פלד
נ.ב.
ואם יש לך עסק, או שהיית רוצה לשפר את המכירות,
את השיח עם הלקוח שלך ואפילו את השיחה עם עצמך,
או לתת מבט אחר על ההתנהלות שלך, כעצמאי, כמנהל,
או אפילו כשכיר - זה הקו שהיית רוצה להתחיל ממנו:
"כסף על הרצפה" - סדנה מחסלת פחדים שגורמת ללקוחות
שלך להתקשר אליך כבר במהלכה, שנותנת לך כלים
להתנהלות שיוצרת גידול בהכנסה, ואת סדרת הצעדים
להכפלת הכנסות.
הדרכות והרצאות, ליווי והובלה של עצמאים ועסקים בתחומי מכירות, מו"מ, אימון אישי ועסקי, מתמחה ביצירת תהליכי מכירה בעסק, פיתוח כישורי מהיגות ויכולת קבלת החלטות והובלה ליצירת תוצאות.