הנחה זה לחלשים
האם מוכר לך משפט בנוסח הזה:
הלקוח: "איזו הנחה אני אקבל?"
המוכר: "המחיר הוא 327 ₪, ויש לך הנחה של 5%."
חוסר הוודאות הכלכלי והחשש מפני הפסד המכירה הוא
זה שפוגע הכי הרבה בבעלי עסקים – במיוחד בעסקים
הקטנים, אלו המושתתים על פעילות של אדם אחד או
שניים.
למה?
בסופו של דבר, ההכנסה שלך היא חלק מהתקציב המשפחתי.
אם אין לך מחוייבות משפחתית, מספיק שההכנסה תכסה את
ההוצאות שלך, אם אם יש לך משפחה, ברור שחשוב לך להביא
הכנסה משמעותית יותר, ולהגדיל את היכולת שלך.
וגם אם יש לך בן או בת זוג יציבים כלכלית, שאולי אפילו יש
להם הכנסה גבוהה, עדיין חשוב לך להרוויח יפה מהעסק שלך,
כי זה אומר שהצלחת לתת ללקוחות שלך את מה שבאמת יש
לך לתת. המכירה היא למעשה ההצלחה וההגשמה שלך!
ומה עם ההנחה?
כן, ברור שלא בא לך לתת הנחה. קבעת מחיר של מה שהמוצר
או השירות שלך שווה, אז מדוע לתת הנחה?
...
"כי אני לא רוצה שם לא ייקנו ואז אני אפסיד את הלקוח".
נו, באמת?!
נראה לך שהלקוח שלך יקנה או לא יקנה בגלל כמה שקלים?
בדוגמה שבהתחלת המייל, סך ההנחה הוא 16.35 ₪.
ובינינו?
האם זה מה שעוצר את הלקוח שלך? 16 שקלים?
האם ההנחה הזו "תשבור" את ההתנגדות שלו?
ברור לך שזה בסך הכל סיפור.
זה הסיפור שלך.
כבר היו לי מתאמנים שתמחרו שעה שלהם ב-150 ₪
ולא היו מסוגלים לחשוב על "להעלות מחיר" ל – 200 ₪.
"אף אחד לא יקנה במחיר הזה"
"כל השוק שלי עובד אחרת"
כך הם אמרו...
השאלות הסודיות
אז יש לי שתי שאלות סודיות, שתשארנה רק בינינו:
שאלה ראשונה: מה הלקוח שלך בעצם קונה?
מדוע הוא הגיע אליך, או קרא את הפרסום שלך, מה
הביא אותו לשקול את האפשרות לבדוק מה שיש לך
לתת לו? מה "הדליק" אותו או גרם לו להתעניין בך
או במוצר שלך?
והשאלה השנייה מעמיקה יותר:
מה השווי שלך?
כן, ממש כך. האם ההכנסה שלך משקפת את מה שהנך
שווה? או ש..
אני כבר שומע את התשובה שלך:
"ברור שאני שווה יותר!"
פססססט.....
רוצה שאספר לך מה שבא לך לשמוע? או שהיית רוצה
את האמת?
את האמת ואת התשובות לשאלות האלו ועוד אחרות,
ביחד עם כלים להגדלת המחזור השנתי שלך, עם דרך
לקבל עוד לידים, עוד לקוחות ו... עוד הכנסות אני חושף
ביום חמישי הבא, 28.3, בשעה 17:30 (כיבוד מ-17:00)
בסדנה המבוקשת "כסף על הרצפה".
"כסף על הרצפה" סדנת מבוא ייחודית, שמייצרת תוצאות
כבר במהלכה, שתוציא אותך עם אנשים שרוצים לשמוע
עוד על מה שיש לך להציע, למכור או לתת להם.
זו גם הדרך בה העסק שלך ירוויח יותר.
וזה אומר שבכל רגע, הכלים מהסדנה הזו יספקו לך
עוד ועוד לידים או לקוחות.
וזה לא הכל!
במהלך הסדנה אראה לך איך להגדיל את המחזור
השנתי בעסק שלך גם אם יש לך רק מוצרים של 100 ₪,
בסכומים של בין 25,000 ₪ ל – 100,000 ₪ לפחות!
וזאת ללא השקעה כספית נוספת!
"אחרי התרגיל שנתת – יש לי כבר 10 אנשים שרוצים
לפגוש אותי!" אורית המרמן-גולן – עורכת דין ומגשרת
"כמה שחשבתי שאני יודע כבר הכל, מה שנתת פשוט עובד
ויש לי לידים חדשים". יוסי ראשוני – יועץ רווחיות למסעדות
3 שעות של סדנה, של דברים שעובדים.
רק תכלס – פחות דיבורים, יותר תוצאות.
כל הפרטים בחנות הקרדיטים - ״כסף על הרצפה״
עוזי טל פלד
נ.ב.
ומה עם הנחה?
האם זה מה שיגרום לך להגיע לסדנה שתפתח לך
את "הצ'קרות" של העסק שלך?
להנחה יש תפקיד קלוש בלבד בקבלת ההחלטה אם
להשתתף או לא להשתף בסדנה. מה שיכריע את הבחירה
שלך זו התשובה לשאלה האם אפשר לקבל בסדנה הזו
משהו שיכול לעשות עבורך שינוי חיובי, נכון?
אבל יאללה, בגלל פורים, ואם זה יעשה לך טוב, יגרום לך להרגיש
שהסדנה תהפוך להיות "שווה יותר" אז...
כשמכניסים בדף התשלום את קוד הקופון UTP2018
המחיר יצנח במיוחד עוברך ב - 20%. מתאים?
ההנחה בתוקף עד מוצ״ש, 23.3
אז אנחנו מתראים, נכון?
כל הפרטים: bit.ly/2TsDO1M
הבחירה להוביל
הדרכות והרצאות, ליווי והובלה של עצמאים ועסקים בתחומי מכירות, מו"מ, אימון אישי ועסקי, מתמחה ביצירת תהליכי מכירה בעסק, פיתוח כישורי מהיגות ויכולת קבלת החלטות והובלה ליצירת תוצאות.