3 לקוחות שרוצים לדבר אתך עכשיו
רוני הוא רואה חשבון. עד לפני זמן לא רב הוא עבד
כשכיר בחברה גדולה במשק, ויש לו ניסיון רב. עקב
שינויים בהנהלת החברה הוא בחר לנצל את ההזדמנות,
לפרוש ולהיות עצמאי.
בטוח שניסיונו הרב יביא לו לקוחות, הוא שכר משרד קטן,רכש כמה כסאות, שולחן, תמונה עציץ ומחשב (וארונית
קטנה לקלסרים וניירת). הוא גם הזמין לוגו מעוצב שיופיע
על כרטיסי הביקור שלו, על חתימת המייל ועל דלת המשרד.
אגלה לך גם, שרוני ממש אוהב את המשרד שלו ולכן הוא
גם השקיע בפינת קפה מפנקת, עם מכונת קפה ומגוון
ספלים צבעוניים.
כעת מה שנותר לו זה... לשווק את עצמו ולמלא אתהמשרד בלקוחות.
-->
-->
המשך הסיפור כבר ברור לך, נכון?שום דבר ממה שרוני עשה בעבר וכלום ממה שהוא
השקיע במשרד החמוד שלו – לא יביא לו לקוחות.
זו האמת לגבי רוני ולגבי 95% מבעלי העסקים הקטניםבארץ.
כולם מתמחים בלעשות את מה שהם עושים, מוציאים
למיקור חוץ פעילות שיווקית, אך שוכחים שבעל עסק
הוא היחידי שחייב להוביל את התהליך עם הלקוח.
נקודה.למעלה מ-35 שנים שאני מלווה אנשים לתוצאות,
בצבא, בארגונים, עם עצמאים ובכלל. אנשים שיצרו
הצלחות גדולות לא תמיד היו המומחים הגדולים ביותר
בתחומם. ידע, מומחיות וניסיון חשובים מאין כמותם
רק ברגע שהלקוח שלך משתמש בשירות או במוצר שלך.
אך כל אלה ממש לא רלוונטיים עד שהוא קונה ממך.ידע ומומחיות לבדם לא גורמים ללקוח שלך להעדיף אותך
על פני מתחרים!
וכדי שהעסק שלך ימכור יותר, חשוב להבין את ההבדל בין"איך להביא לקוחות" לבין "מה לעשות איתם כשהם בדלת".
שיווק ומכירות.מה זה בעצם?
שיווק - זה סך הפעולות שמפעיל בעל עסק כדי שלקוחות:
1. ידעו שהוא קיים
2. ידעו היכן למצוא אותו
3. ידעו שהוא יכול לפתור להם בעייה
מכירות - זה מה לעשות עם הלקוח מהרגע שהוא בטלפון,או בפגישת היכרות, או במפגש ניסיון או בתוך העסק שלך.
"סגירת עסקה" לא קשורה לשיווק, אלא להתנהלות שלך.אין לה גם שום שייכות לניסיון שלך, לידע שלך ולמיליון
התארים שצברת עד היום.
מכירות זה לא "טיפול בהתנגדויות", שזה מה ששנים
אלפי "מנטורים" מלמדים (וזה ממילא גם מופיע בכל
ספר מכירות בחנויות הספרים).
מכירות זה הגורם האנושי. זו ההתנהלות שלך, ואלו דבריםשקשורים אליך ולא לעלויות שיווק.
ההתנהלות שלך.זה בדיוק מה שאני הולך לתת לך ב-3 שעות של
עשייה עם תוצאות.
כן, כן! עשייה עם תוצאות!
אני מתחייב לך על כך שתהיינה לך פניות לגבי המוצר
או השירות שיש לך להציע ללקוחות!
"כסף על הרצפה" סדנת מבוא ייחודית, שמייצרתתוצאות כבר במהלכה, שתוציא אותך עם אנשים
שרוצים לשמוע עוד על מה שיש לך להציע, למכור
או לתת להם.
זו גם הדרך בה העסק שלך ירוויח יותר.וזה אומר שבכל רגע, השימוש בכלי הזה יספק לך
עוד ועוד לידים או לקוחות.
וזה לא הכל!במהלך הסדנה אראה לך איך להגדיל את המחזור
השנתי בעסק שלך בסכומים של בין 25,000 ₪
ל – 100,000 ₪ לפחות! ללא השקעה כספית נוספת!
"אחרי התרגיל שנתת – יש לי כבר 10 אנשים שרוציםלפגוש אותי!" אורית המרמן-גולן – עורכת דין ומגשרת
"כמה שחשבתי שאני יודע כבר הכל, מה שנתת פשוט עובדויש לי לידים חדשים". יוסי ראשוני – יועץ רווחיות למסעדות
אזור המרכז - רמת גן – ערב
אזור השרון - אבן יהודה – בוקר
3 שעות של סדנה, של דברים שעובדים.רק תכלס – פחות דיבורים, יותר תוצאות.
אז...אנחנו מתראים בסדנה, נכון?
עוזי טל פלד
נ.ב.
השאלה היחידה היא לא "האם זה עובד?"
ובטח לא קשורה למשפט: "אני ומכירות זו בעייה..."
השאלה היחידה היא האם לעסק שלך מגיע לצמוח?
זה הקישור להבטחת מקומך:
הדרכות והרצאות, ליווי והובלה של עצמאים ועסקים בתחומי מכירות, מו"מ, אימון אישי ועסקי, מתמחה ביצירת תהליכי מכירה בעסק, פיתוח כישורי מהיגות ויכולת קבלת החלטות והובלה ליצירת תוצאות.