איך העסק שלך הינה נראה אם...
רונית ולירן הגיעו אלי בדיוק מאותה סיבה.
החלום שלהם היה להרוויח כסף....
יותר נכון הם ראו בזה הזדמנות לעשות הרבה כסף. כמה קל
לעשות כסף שיישפך כמו מים. בסך הכל לעשות כמה טלפונים,
כמה פגישות ו... זהו.
ושניהם הניחו את הסטיגמה של המקצוע בצד (או שהם פשוט בחרו
להתעלם ממנה...) והתמקדו בפיתוי של "הרבה כסף".
זה לא דרש לימוד מיוחד, וגם לא השקעה כספית יוצאת דופן. רק
כמה אלפי שקלים בודדים.
והאפשרות "לעשות הרבה כסף".
שניהם בחרו במקצוע ייעוץ נדל"ן. כן, להיות מתווכים.
כדי לעבור את מבחן הרישוי לתיווך לא צריך להיות
מי-יודע-מה חכמים, רק לשבת על הישבן וללמוד כמה חוקים מעצבנים.
מבחן אמריקאי.... קלי קלות...
ואז הגיע הרישיון.
חוץ מתמונה, הכותרת "רישיון לתיווך במקרקעין" וסמל מדינת ישראל
לא היה שם מאום.
לא היה כתוב שם: "איך לעשות כסף"...
זה בדיוק הרגע...
זה הרגע של להפוך רעיון למציאות. זה הרגע של קבלת החלטה
מה עושים עם הרישיון הזה...
לירן קיבל החלטה – הוא החל לעבוד לבד. היה לו ניסיון במיני-מרקט
המשפחתי, ו"מכירות זה קטן עליו".
הוא התקשר למודעות מיד 2, הסביר מדוע "הם" צריכים לתת לו בלעדיות
ולשלם לו שכר טרחה ו...
הוא מאוד התפלא שאנשים לא מזמינים אותו אליהם ולא "חותמים" לו.
"מה קרה לאנשים האלו?" הוא שאל וגלגל עיניים. "כנראה שהשוק
כרגע על הפנים", הוא הסביר לחבריו.
לקח לו בדיוק חודש וחצי להבין ש"השוק קשה", ובגלל זה הוא
"פורש כרגע". הוא יחזור לשוק כשיהיה "מצב כלכלי" טוב יותר,
ובינתיים הוא יחזור (באופן זמני) להיות שכיר במיני-מרקט.
(...)
אבל רונית קיבלה החלטה אחרת.
היא אמנם רצתה "לעשות מלא כסף", אבל כשהיא הגיעה אלי לליווי,
היה ברור לה ש"כסף זו תוצאה" ולכן היא בחרה להתמקד במשהו
אחר.
בלקוח.
או יותר נכון, במה שהלקוח צריך.
ביחד ישבנו על התהליך ששם את הלקוח במרכז, בשלבים ובכלים
שיתנו ללקוח את הפתרון שהוא מבקש.
ואז, מצויידת בתובנה הזו, היא הוציאה את עצמה מהמשוואה, היא
הפסיקה להשתמש במילה "אני" וכשהיא פגשה לקוחות, היא התעניינה
בהם; במה שהם רצו, בחלום שלהם, באיך ירגישו הילדים שלהם וכיצד
ייראו החיים שלהם אחרי... רונית יכולה ממש להרגיש ולתת ללקוחת שלה
את התמונה של החיים שלהם אחרי.
רונית לא קראה את אתרי החדשות, ולא ממש עברה על הטורים
הכלכליים בהם "המומחים" ניתחו איזה צפי יש לשוק הנדל"ן.
היא הייתה מאוד עסוקה בלקוחות שלה, וגם לא היה זמן לשמוע
את הרכילות על שר האוצר, על הקבלנים, על הדיור למשתכן.
היא בסך הכל פתרה ללקוחות שלה את החששות שלהם.
את הצ'ק הראשון שלה היא קיבלה אחרי חודש וחצי, ואחרי שלושה
חודשים היא סגרה עוד שתי עסקאות.
רונית קיבלה החלטה אחרת.
ללמוד, להבין, לבנות תוכנית, לדייק את המסרים שלה ולתת
ללקוחות שלה פתרון.
(כי בינינו, הלקוח לא מחפש אותך, הוא מחפש פתרון לעניינים שלו).
ואיך מתקבלות ההחלטות שלך?
בעסק שלך?
יש לך שתי דקות?
אני רוצה להזמין אותך לבחון את דרך קבלת ההחלטות שלך.
זה הקישור: http://bit.ly/2OWSU0P
עוזי טל פלד
הבחירה להוביל!
להוביל זו לא אפשרות – להוביל זה לחיות!
הדרכות והרצאות, ליווי והובלה של עצמאים ועסקים בתחומי מכירות, מו"מ, אימון אישי ועסקי, מתמחה ביצירת תהליכי מכירה בעסק, פיתוח כישורי מהיגות ויכולת קבלת החלטות והובלה ליצירת תוצאות.