שלום,

ראשית אציג את עצמי: שמי עוזי טל פלד, מאמן למכירות ומנהיגות.

בשמונה מילים: למעלה מ-35 שנות ניסיון בעבודה וליווי של אנשים.

אז ככה...

אני חדש בביז, אבל ממש לא חדש בביזנס. עשיתי ועושה

שיתופי פעולה ונטוורקינג שנים ארוכות.

ולא על עצמי אני רוצה לספר לכם היום.

בחודשיים וקצת שאני בביז, פגשתי למעלה מ-350 אנשים,

בעלי עסקים גדולים וקטנים, ביקרתי ב-20 מפגשים קבוצתיים,

שמעתי אינספור של הצגות של 60 שניות, 22 מצגות של 10 דקות

(כן, יש קבוצות שחורגות מהפרוטוקול.... ששש....).

ופשוט בא לי...

זה ממש עשה לי חשק!

כאדם נורמטיבי מן השורה ממש בא לי ליהנות מכל השירותים

שמציעים החברים: למרוח לק, לעשות עיסוי, דיקור, שיאצו, איפור

שחי ושפם, שיתקנו לי את הצנרת וישפצו את הבית, כמובן לאחר

עיצוב מרהיב, שיתכננו לי את הגינה, שיבטחו אותי ואת בני ביתי

ורכושי, שיסדרו לי פנסיה מהשקעות וייצרו לי תוכנית עסקית,

שיסדרו לי את הניירת, יאמנו אותי בשיטות רגשיות, NLP, סאטיה,

קלפים ופרחי באך, שיבנו לי אתר, שיקדמו אותי בגוגל ופייסבוק,

שיזרזו לי את המחשב, שיחליפו לי את כל המנעולים והמצלמות,

שיעבירו אותי קורס צילום, 19 סדנאות מסוגים שונים, שיעשו לי

צילום תדמית, סרטון רשמי וגם סרטון טבעי, שלימדו אותי סטיילינג,

וגם בסוף, אחרי שיעשו לי ניתוח אישיותי, קארמתי ונומרולוגי

(ואם שכחתי מישהו – יש גם סדנת זיכרון) אפשר לשבת לאכול:

ממנות של בריאות, הודיות, יפניות, מעורבות ומיני עדשים

וגרגרים, דרך בשרים ונתחים שלמים, ועד קינוחים ממגוון של עדות.

כמובן שאני רוצה עורך דין, עורך פטנטים ומישהו שגם

מתמחה בנזקי גוף, בטח אחרי שאשתי תבין שהיו בפגישות מי

שהציעו פרטי לבוש, תכשיטים, מוצרי קרמיקה, משחות וויטמינים

ולא שיתפתי אותה בזה.

אי אפשר לומר שלא קלטתי משהו ב- 60 שניות...

אך אלו היו 60 שניות של... כלום.

כמי שעוסק בהדרכה, ליווי והכשרה של מכירות, בהחלט אני

יכול לומר שכ-60% מהמציגים לא יודעים להציג את העסק

שלהם.

נכון, היו כאלו שמשופשפים, שעושים את ההצגה שלהם בצורה

מקצועית ואפילו נהנים מהמשחק. אלו בערך 20% מהמשתתפים.

עוד 20% הם "בסדר". יש מה לשפר, ולצורך העניין נאמר שעם

הזמן, ואם הם יישארו איתנו זה ישתפר.

אבל מרבית המציגים לא פוגעים בכיוון.

וזה לא בגלל שהם לא טובים במה שהם עושים, זה מפני ש...

הממ.....

טוב, יש כמה סיבות, שלא אפרט אותן כעת.

אך המכנה המשותף הוא שהם מוכרים שירותים ומוצרים, אך לא

מחוברים לשיח המכירה.

נקודה.

הם עושים לאנשים רק טוב, ובאופן מקצועי אך כשהם עומדים

מול הלקוח (ומול חברי הקבוצות) המילה שחוזרת על עצמה

הכי הרבה היא...

אני

וזה אסון!

בטוח שהם רואים את זה בחשבון הבנק!

וכן, כבר כתבה על זה המשוררת רחל (מי זוכר על איזה שטר

היא מופיעה?): "רק על עצמי לספר ידעתי"

ויש לזה סיבה, מוסיפה רחל ומסבירה, זה כי "צר עולמי כעולם

נמלה".

וברור שכולנו מבינם ומכירים את עצמנו די טוב,

אבל....

(וזה אבל גדול!)

זה ממש לא מעניין את הלקוח שלכם!

(ראו פוסט אחר שלי בבלוג בשם אפקט השווארמה בעסק שלך)

את הלקוח שלכם מעניין דבר אחד:

הוא עצמו.

וזה מפני ש"צר עולמו כעולם נמלה".

אז אני יכול לתת לכם טיפ: התנהגו ללקוח כפי שהייתם

רוצים שיתייחסו אליכם. (אגב, יש המון ספרי מכירות שבכולם

זה כתוב, ממש לא צריך להרחיק מעבר לספר הראשון

שנקרה בדרככם), אך בינינו? לא משנה מה כתוב כאן,

 זה הרי לא יקרה, נכון?

כי אף אחד באמת לא יקרא את המאמר הזה ומייד יעבור ליישום,

נכון?

במקום זאת אני רוצה להזמין אתכם לקחת החלטה.

יותר נכון -

אני רוצה להזמין אתכם לקחת החלטה ללמוד

איך מקבלים החלטות, כדי שתוכלו לבחור נכון יותר:

• מה לעשות עם הלקוח?
• מה לומר לו?
• איך לקדם את העסק שלכם?

ובגדול איך לקבל החלטות שלא מצטערים עליהן!

אז אם חשוב לכם לקבל קצת מניסיון של 35 שנים,

לראות איפה אתם יכולים לקבל החלטות טובות יותר,

(שלא מצטערים עליהן אחר כך...) ליהנות מערך רב

שחורג מגבולות עולם המכירות והעסק שלכם,

(ובכלל, את מי אתם מכירים שקבלת החלטות חכמה

יכולה לתרום להם בגדול?)

אז קחו אותם, קבלו החלטה זריזה, הציצו בקישור

הזה: http://bit.ly/2OWSU0P

ואנו נפגש בשבוע הבא.

מתאים?

עוזי טל פלד

מכירות ומנהיגות

0544-301401

נ.ב. – לסדנה מגיעים אנשים גם מהפייסבוק,

אז חבל להתמהמה. החלטה זה אומר.... עכשיו!

זה הקישור: http://bit.ly/2OWSU0P