אני בהחלט מבינה את הרצון של כולנו  לבצע את המכירה כאן ועכשיו כי :

1. אולי הלקוח יתחרט מאוחר יותר

2. המתחרה שלי יפעיל עליו יותר לחץ וישכנע אותו.

3. הלקוח "יתקרר" ויוותר על הרכישה.

4. מליון סיבות..............

יחד עם זאת חשוב להרגיש את הלקוח ולדעת מתי ללחוץ ומתי לא.

השבוע התקשרה אלי לקוחה שניהלתי איתה תהליך מכירה לפני 6 חודשים,ואמרה שהחליטה

לבצע את הרכישה ,ופנתה אלי  מאחר ולא הייתי אגרסיבית איתה.

במילים אחרות לעיתים הסבלנות משתלמת.