כיועץ נדל"ן, אני מגלה תופעה מפחידה; כל אחד הפך למומחה נדל"ן מטעם עצמו ומחפש את האקזיט הגדול.

למה אני מתכוון?

מעם הספר, התגלגלנו לאומת הסטארט-אפ ולאחרונה הפכנו לבועת הנדל"ן-אפ.   כל מי שיש לו דירה רעועה בת 70 שנה, או בית מט לנפול של 70 מ"ר על שטח אדמה של 200 מ"ר, רואה את התנפחות הבועה ומחליט שגם הוא נדל"ניסט בפוטנציה ומציע את מרכולתו למכירה.    עד כאן הכל טוב.  הבעיה מתחילה כשאנשים אלה מבקשים מחירים הזויים ומדומיינים על נכס הנדל"ן שלהם.    אתן לכם דוגמא, באיזור בו אני פועל, החליט אדם להוציא את דירת הגג שלו למכירה.  נכון, הדירה מטופחת ויפה.  נכון, הבניין אמנם ישן, אך שמור ומטופח מאד. ו...זה בעצם הכל. אותו בעל נכס החליט על דעת עצמו שהנכס שווה 4.6 מיליון ש"ח וכך הוציא אותו למכירה.  לא עזרו לנו ההסברים, לא עזר שיועצת הנדל"ן שקיבלה את הנכס ניסתה להסביר לו את שווי השוק האמיתי של הנכס ויותר מכך - ממש לא שינה לו שבבניין ממולו, ממש באותו הרחוב ומול המרפסת שלו, הוציא הדייר בדירת הגג העליונה את דירתו למכירה במחיר של...3.3 מיליון ש"ח.   הוא נשאר עקשן והחליט שהבונבוניירה שלו שווה לא פחות מ-4.6 מיליון.  למה?  ככה! כי הוא,הרי, אחד מאותם מומחי נדל"ן מטעם עצמם.

מה הסיכום?  דירת הגג ב-3.3 מיליון ש"ח נמכרה. דירתו של ה"מומחה" לא נמכרה ולא משכה ולו לקוח מתעניין אחד.

דוגמא נוספת היא אדם המחזיק בקוטג' דו-משפחתי. הבית אמנם גדול ויושב על שטח אדמה יפה.  אך הוא ישן וזקוק לשיפוץ כולל והבית יושב בפינת רחובות שאחד מהם עמוס תנועה.   כבר לפני שנה, כששווי הנכס שלו היה כ-4.5 מיליון ש"ח, הוא ביקש 7.5 מיליון. היום, שנה אחרי, כשישבתי אצלו בסלון והזכרתי לו שהנכס עומד מעל שנה למכירה, תשובתו היתה "טוב, זה היה לפני שנה.  היום יש מחיר חדש"  ואז הוא המשיך במשפט שכמעט גרם לי לדום לב; "היום אני כבר מבקש 8.5 מיליון". איך? על מה?  הנכס היום לא שווה 6 מיליון.     "ככה אני רוצה", אמר האיש בן ה-82 וסיים את השיחה.

מתי לדעתכם הוא ימכור את הנכס?

המסקנות הן שלכם.  ההמלצה שלי - הקשיבו ליועץ הנדל"ן המקצועי שלכם.  יש לו אינטרס למכור את הנכס שלכם במחיר הכי טוב ובמהירות הכי גבוהה.