איך ייתכן שיועץ נדל"ן אחד מרוויח המון כסף ואילו יועץ נדל"ן אחר נלחם למחייתו?

איך יתכן שמתווך אחד מרווח X ואילו אחר, באותו הזמן מרוויח פי 2 או 3 ואפילו פי 5?

"מתן ערך".   כל הסוד הוא במיקוד בלקוח.  תן ערך ללקוח שלך.  במקרה שלנו, תן ערך למוכר.  עשה בשבילו את מה שאחרים לא יעשו.  עשה עבור הלקוח שלך את מה שאחרים לא יעשו עבורו.  תעשה את ה"מייל הנוסף".

מי שייתן ללקוחות שלו ערך, מבלי לחשוב כל הזמן על התמורה ועל העמלה, יראה בסוף גם הצלחה גדולה וגם כסף גדול.  לקוחות שקיבלו ערך, יספרו על זה לחברים שלהם שיגיעו אליך מבלי שתצטרך לחפש אותם.  

איזה ערך לתת?  טוב, נו, את זה אני כבר משאיר למחשבה היצירתית שלכם.