אנשים בדרך כל מאוהבים בנכס שלהם.

וזאת בדיוק הבעיה.  כאשר מגיעים למצב של מכירת נכס, זה בדרך כל לאחר שנים של "איסוף" רהיטים, חפצים, שטיחים ואלמנטים נוספים המעמיסים מאד על תחושת המרחב.  בנוסף לכך, לעיתים רבות הצביעה האחרונה או ריענון הצבע בבית נעשו כמה שנים טובות לפני מכירת הנכס.   כתוצאה מכך מראה הנכס עבור אורח לרגע שמגיע לראות את הנכס, במקרים רבים מאד, הוא עגום יותר ו"לא ידידותי" הרבה יותר ממה שבאמת יש מה לנכס להציע.

כאשר מחיליטם למכור נכס, יש להכין אותו למכירה בצורה המיטבית ביותר.

את הייעוץ הכי מקצועי ונכון תקבלו מיועץ נדל"ן מקצועי שיודע מה נכון עבור הנכס שלכם.

בגדול, חללים גדולים ומאווררים, ריח נעים, ללא ריחות של רטיבות או בישולים.  חשוב מאד שהנכס יהיה ממוזג בקיץ או נעים בחורף.  חשוב שתהיה תחושת מרחב וחללים מרווחים ומוארים.  כדאי מאד שלפני ביקור של יועץ הנדל"ן עם לקוחות, לפזר בבית ריח נעים, לפתוח את כל התריסים ולאפשר לכמה שיותר אור להיכנס לנכס.  

במקרים של בעל נכס שאוהב להשאיר שקיות אשפה או חפצים מחוץ לדלת, רצוי מאד לפנותם לפני הביקור.  כדאי מאד "לרענן" חפצים שמונחים זמן רב בגינה או במקומות שונים בנכס ולהסיר מהם אבק, כדי שייראו מטופלים ומלאי "חיוניות". הכי חשוב הוא לתת ליועץ הנדל"ן לנהל את הביקור ולא לפתוח בשיחות עם הקונה הפוטנציאלי.  גם כאשר הקונה פונה לבעל הנכס, רצוי לענות לו בקצרה ובאופן תמציתי ולומר שכל תשובה הוא יקבל מיועץ הנדל"ן.  גישה כזו תבהיר גם ללקוח שמדובר בתהליך מקצועי שלא ניתן למניפולציה.