הטיפ השיווקי השבועי של לירון קסטר

2. אירועים: איך בוחרים את האירוע הנכון לעסק שלנו

אחרי שהגדלנו את מספר החשיפות לפרופיל שלנו,

הכרנו פרופילים של אחרים ושדרגנו את הפרופיל שלנו,

זה הזמן להתלבש יפה, לקחת איתנו יומן פגישות, פלאיירים וכרטיסי ביקור,

לצאת מהבית, ולהגיע למפגשים!

מעבר לפעילות האינטרנטית, חשוב מאד לספר על העסק שלנו פנים אל פנים

ולהרשים את הלקוחות העתידיים שלנו.

גם אם אנחנו חוששים, נבוכים, או לא מכירים מספיק את האנשים ואת דרכי ההתנהלות,

חשוב לקפוץ למים.

בכל מפגש לומדים משהו חדש וצוברים ניסיון וביטחון.

כמובן, שכדאי לקבל קצת הכוונה לפני,

וזה מה נעשה כאן: נלמד להגיע מוכנים.

קודם כל, נבחר את האירוע שמתאים לנו.

האתר שלנו הפך לאחרונה לאינדקס פעילות עסקית וחברתית מהשורה הראשונה,

כך שמעיון בלשונית האירועים בלבד, קשה לפעמים לדעת אילו אירועים מתאימים לעסק שלנו.

אני מאמינה שיש אירועים שמתאימים לנו יותר ויש כאלה שמתאימים לנו פחות,

וחשוב מאד שנבדיל בין 2 הסוגים, בייחוד כשאנחנו בתחילת דרכינו באתר.

למה?

כי אם נגיע בטעות לאירוע "לא נכון לנו" או "לא נכון לעסק שלנו",

אנחנו עלולים לצאת בתחושה לא טובה,

לאבד את המוטיבציה להגיע לעוד אירועים,

וחמור מכך, לעכב את ההתקדמות העסקית שלנו.

אז איך בוחרים את האירוע הנכון?

בלשונית אירועים תמצאו מפגשי קבוצה, לצד מפגשי פי 8, סדנאות מקצועיות ועוד סוגי אירועים.

הסבר קצר על מפגשי הקבוצות

באתר כ-50 קבוצות שונות הפזורות ברחבי הארץ, ואני ממליצה לנצל את המכסה של 4 הביקורים שניתנים לכל חבר אתר, גם אם הוא אינו חבר קבוצה (על תקן 'אורח') כדי לחשוף את העסק שלכם.

אחרי שניצלתם את מכסת 4 הביקורים כאורחים, מכסה שאמורה להתחדש כל חצי שנה (אם אני לא טועה), לא תוכלו להגיע למפגשי קבוצה, אלא אם הצטרפתם לקבוצה והפכתם לחברי קבוצה.

כחברים אתם נהנים מ"כרטיס חופשי לטיול בין הקבוצות",

כלומר אפשרות להתארח בכל קבוצה שהיא (בתנאי שהיו"ר אשר את הגעתכם)

כמובן, שלצד זה אתם מחוייבים להגיע למפגשי הקבוצה שלכם אחת לשבועיים.

הסבר קצר על מפגשי "פי 8"

"פי 8" הוא שם למפגש קטן יותר ממפגש קבוצה.

בעוד שבמפגש קבוצה יש כמה עשרות משתתפים (עד 50 אפילו),

במפגש פי 8 (ששמו נגזר מהמקור, שבנה ישי בית-הלחמי, למפגש אינטימי של 8 חברי אתר, כמו מפגש "אחד על אחד" מוגדל) יש לעיתים 8 ולעיתים גם יותר, אולי עד 15 איש במפגש.

פי 8 הוא טרנד נפוץ מאד בשל כמה איכויות חשובות:

אפשרות להיחשף בהדרגה, למספר קטן יחסית של משתתפים

- עלויות מגוונות, לפעמים ללא תשלום כלל

- שעות ומיקומים מגוונים

- אינטימיות בשל המיקום, הביתי לרוב, של האירועים

- והכי חשוב: קבלת ערך מעבר לנטוורקינג עצמו דוגמת הרצאה או התנסות מעשית במוצר

אז איך בוחרים אירוע?

יש כמה נושאים שכדאי לבחון לפני שמחליטים ונרשמים:

מיקום

גם למי שהעסק שלו משרת לקוחות בפריסה ארצית, כדאי להיחשף קודם כל קרוב לבית. בחרו אירועים שקרובים גיאוגרפית למקום המגורים שלכם.

מנחה

בפי 8: מיהו מנהל האירוע? מיהו מנחה האירוע? מיהו המארח? לא תמיד מדובר באותו אדם.

במפגש קבוצה: מי היו"ר?

קראו את הפרופיל שלו, עיינו באתר שלו, בחוות הדעת שהוא קבל ובחוות הדעת שהוא שלח (גם מזה לומדים המון), במאמרים שהוא פרסם, בסוגי העסקאות שהוא מציע ופירוט הפעילות שלו (בתחתית הפרופיל).

שימו לב אם יש לאדם הזה תחומי חפיפה עם העסק שלכם מבחינת תחום עיסוק, עניין, מכרים משותפים. האם התחברתם לאדם? כל זה מידע חשוב שיכול לסייע לכם להחליט אם אתם מעוניינים להגיע לאירוע שלו, או לא.

משתתפים

- מי נרשם לאירוע? באופן דומה לעיון בפרופיל של מנהל האירוע ויתר בעלי התפקידים שם.

- האם הם עשו איתי עסקאות ויוכלו להמליץ עלי?

- האם הם אנשים שאוכל להגיע איתם לאירוע (מאד עוזר לתחושת הביטחון)?

- האם הם רבים או מעטים? כאן כמובן שאין תשובה טובה או גרועה: לכו לפי מה שאתם מעדיפים. גם לאירוע קטן וגם לאירוע גדול יש יתרונות עבורכם, תלוי מה המטרה שהגדרתם לכם באותו אירוע,

למשל: משוב כן על העסק שלי, או חשיפה לכמה שיותר אנשים.

- אם הם קרובים אלי גיאוגרפית (ולכן אולי יפנו אלי לקוחות רלוונטיים)?

- מעניינים אותי מבחינת העסק או המידע הנוסף שראיתי בפרופיל שלהם?

אחרי שכבר החלטנו ונרשמנו, אושרנו וסימנו ביומן,

חשוב מאד להפגין   מקצועיות ביחס לאירוע  :

מפגש של ביז הוא אירוע עסקי לכל דבר וכך עלינו להתייחס אליו.

- להגיע מוכנים

- לבטל, אם נוצר מצב בעייתי, דרך הסרת השם מדף האירוע וכמה שיותר זמן מראש, יותר טוב.

אם אין זמן להודיע / אפשרות להסיר, ליצור קשר עם היו"ר / מארגן האירוע ולהודיע בע"פ.

תחשבו כמה נקודות יורדות לכם בעיני מארגן האירוע, אם לא הודעתם שאינכם מגיעים.

מומלץ מאד להימנע ממצב כזה.

- חשוב להירשם לאירוע מיד כשהחלטנו על כך.

גם כדי לתפוס מקום וגם כדי ליהנות מחשיפה (משתתפים אחרים ייכנסו לפרופיל שלכם כדי לראות מי אתם, כבר הרווחתם!)

- וכמובן, ביום האירוע, להגיע מוקדם, למצוא חניה, ולהכין מספיק זמן ל'מינגלינג', אותן שיחות לא פורמליות שהן הן עצם המכירה (ועל כך באחד הטיפים הבאים),

לבוא מוכנים עם הצגה עצמית יעילה וחומר פרסומי, כולל יומן לקביעת מפגשי    1:1עתידיים עם משתתפים שפגשתם באירוע.

קראתם עד כאן  ?
אשמח למשוב!

בבקשה שרשרו את דעתכם  :

- מה קיבלתם מהטיפ  ?
- במה הכי קל לכם להתחיל?

וכמובן, הוסיפו, תקנו, ושתפו בטיפים   משלכם, בתובנות, דוגמאות.
זכרו שכל הופעה בפורום ובתגובות למאמר מגדילה את החשיפה שלכם
בייחוד   אם התגובה עניינית, קצרה ומעניקה ערך ליתר הקוראים  .

שלכם  ,
לירון   קסטר

---

לירון קסטר

מומחית מכירות-בנטוורקינג

22.4 סדנת "סודות המכירות בנטוורקינג לאנשים עסוקים" בפרדס חנה - http://www.bizmakebiz.co.il/Login/EventDetails.aspx?id=8978

28.4 סדנת "הצגה עצמית יעילה" במרחביה

http://www.bizmakebiz.co.il/Login/EventDetails.aspx?id=9127

www.caster.co.il

[email protected]

050-4433511

רוצים לקבל עוד טיפים מידי יום רביעי?

כתבו לי ל-liron@caster.co.il

בציון שם מלא, שם עסק ומספר טלפון

בכותרת "אני רוצה לקבל את הטיפים השיווקיים שלך למייל שלי"

להתראות בטיפ הבא,

לירון קסטר

מומחית מכירות-בנטוורקינג

22.4 סדנת "סודות המכירות בנטוורקינג לאנשים עסוקים" בפרדס חנה - http://www.bizmakebiz.co.il/Login/EventDetails.aspx?id=8978

28.4 סדנת "הצגה עצמית יעילה" במרחביה

http://www.bizmakebiz.co.il/Login/EventDetails.aspx?id=9127

www.caster.co.il

[email protected]

050-4433511