בטוחים שאתם מתמחרים נכון?
- בטוחים שאתם מתמחרים נכון? שימו לב למקרה הבא.יש לי לקוח מצוין שאני מלווה מספר חודשים, כאשר בפגישה האחרונה עבדנו על תמחור ורווחיות.למרות שהלקוח עובד מעולה, יש לו ביקושים והכנסות גבוהות, הוא לא מבין למה מדי חודש מתקשרים אליו מהבנק והוא צריך לתת הסברים מתי ייכנסו כספים שיסגרו את החריגה ממסגרת האשראי.אז נכנסנו קצת לתוך הלב של העסק – לשירותים והמוצרים שהוא מציע, ולא פחות חשוב לתמורה שהוא דורש עבורם.מה אני אגיד לכם? הלקוח היה בשוק!מסתבר ששנים הוא מחשב באופן שגוי את הרווחיות שלו.הוא היה בטוח שהוא מתמחר כל שירות ברווח של 60 אחוז אבל אחרי הפגישה הבין שלפי החישוב השגוי שלו הרווח בפועל הוא רק 37 אחוז בלבד.צניחה דרמטית ברווחיות!!!כל השנים הוא מחשב באופן שגוי את הרווחיות שלו."עכשיו אני מבין למה אני עובד כל כך קשה ולא רואה את הכסף בחשבון" הוא סיכם את הפגישה שלנו המום.אם אתם מרגישים שאתם עובדים מסביב לשעוןובסוף חודש מתקשים למצוא את הכסף שהכנסתם,זה לא בגלל שאתם לא אנשי מקצוע טובים – אתם מצוינים!זה בגלל שאתם לא מנהלים נכון את הכסף שלכם.מוזמנים לעלות על דרך המלךאני כאן בשבילכם לכל שאלה
חינית שקד ניהול כספים וליווי פיננסי לחברות ועסקים
נעים להכיר – חינית שקד נשואה לאורן ואמא לשלושה ילדים, בהכשרתי אני רו"ח, בעלת ניסיון למעלה מ 20 שנה כמנהלת כספים, מובילה תהליכים חוצי ארגון, מעורבת, מדריכה ומכוונת את צוות הכספים והמנהלים בארגון, בשנת