שאלתי שאלה: בעל עסק עשה מספר וובינרים. השתתפו בכל וובינר 80 איש. בסוף הוובינר אף אחד לא סלק או נרשם לתוכנית הלווי שלו. בעל העסק התקשר למשתתפים וניסה למכור להם אבל גם אז אף אחד לא נרשם. האם נכון לבעל העסק לפנות ישר לאיש מכירות או חברת מכירות שימכרו בשבילו? איש מכירות או חברת מכירות תצליח למכור מה שהוא לא הצליח? התשובה שלי מנסיון רב שנים היא לא מה אני לא מציע? אני לא מציע לרוץ ולחפש מישהו שיעשה לו קסמים. הכי קל היה לשכור שירות מכירות או איש מכירות לגבות ממנו תשלום, כנראה לא להביא לו תוצאות וסתם לגרום לו להפסיד. בעל עסק תמיד אבל תמיד ימכור את המוצר או השירות שלו יותר טוב מכל איש מכירות. אם הוא לא מוכר אפילו לא אחד כדי שיעשה ניתוח ויבין מה הסיבה לפני שהוא משקיע במשהו שכנראה גם לא יביא לו תוצאות. מה צריך כן לעשות: א. להבין אם יש בכלל צורך או ביקוש למוצר? ב. לבדוק עם עצמו מה הערך המוסף שלו ואם יש מתחרים מה הערך שלו מולם? ג. האם קהל היעד, הוא הקהל יעד הנכון? זה שהגיעו אנשים לוובינר בחינם לא אומר שהם קהל היעד. וזה כבר עיניין שיווקי ד. לראות אם אותו קהל יעד אכן מתעניין בוויבנר ונשאר עד לשמיעת ההצעה, אם כן, אז כנראה שהוא יודע להעביר וובינר. ה. האם המחיר מתאים למוצר ולמה שמוצע בשוק? ו. מה ההתנגדויות שאנשים עונים לו כשהו מציע להם את המוצר טלפונית. אם הוא לא יודע לענות לכל השאלות האלה, חבל שירוץ לשכור שירותי מכירות כי הוא כנראה יקבל את אותם תוצאות. רוב בעלי עסקים רצים למצוא קוסם. אם אכן המסקנה הסופית שלו תהיה שהבעיה שלו זה שהוא לא יודע למכור, אז גם כאן עדיף שיעבור אימון מכירות, קורס מכירות לפני שהוא משלם לאיש מכירות/חברת מכירות. בעל עסק שלומד למכור תמיד אבל תמיד ימכור טוב יותר מכל איש או חברת מכירות. אם הוא לא יודע לבחון את העסק שלו אז מציע שיפנה ליועץ חיצוני שיוכל להראות לו את האור. לא מציע לחפש את הפתרונות שנראים קלים. פתרונות קלים עולים ביוקר. ליעוץ בנושא מכירות, שיווק לצורך מכירות ועוד.. https://tidycal.com/espfeiner/salesc מתעניינים באימון מכירות 1 על 1 לבעלי עסקים לשיפור יכולות המכירה https://e-s-p-sales.com/coch יש לכם לידים? תנו לנו למכור בשבילכם! תנו לנו, אנחנו נתאם לכם פגישות או נייצר לכם מכירות! -למי זה מתאים? *למי שאין זמן לחזור ללידים. *למי שרוצה להגדיל את המכירות. *למי שצריך למלא את היומן. *למי שמשקיע בשיווק. מתאים לכל גודל של עסק שמוכר מוצר, שירות או קורס. אז למה לחכות תנו לנו לעשות את שיחות המכירה שלכם! צרו קשר כבר עכשיו 👇👇 https://lp.vp4.me/p9we אפשר גם לקבוע פגישה טלפונית 👇 https://tidycal.com/espfeiner/espfeiner #אימוןמכירות #מכירות #טיפולבלידים #אומנותהמכירה #תסריטמכירה