צריך להבין שכשלקוח שלנו אומר לנו "המחיר שלכם יקר". זה לא דבר רע, זה אומר שהוא מעוניין במוצר שלנו והיה רוצה לרכוש אותו רק המחיר יקר לו. עכשיו צריך להבין למה המחיר יקר לו. -זה יכול להיות שהוא לא הבין את הערכים של המוצר ביחס למחיר. -יכול להיות שהוא קיבל הצעה ממישהו אחר ולא מבין למה המחיר שלנו יקר יותר, כי הוא לא הבין את הערך המוסף על מול אותו מתחרה. -יכול להיות שזה יקר לו (לא המוצר) הוא מבין את הערך אבל לא יכול להרשות לעצמו להוציא סכום כזה. -יכול להיות שהוא מאמין שאם הוא יגיד את זה הוא ישיג מחיר פשוט טוב יותר (משהוא במכירה גורם לו להאמין ככה) אז אוקי, הכל טוב ויפה אבל מה עושים עם זה שהוא אומר שיקר לו. ⛔הדבר האחרון שאתם עושים זה מתנצלים על המחיר או מתחילים להסביר למה המחיר יקר, זה ממש לא יעזור והוא גם לא יקשיב לכם⛔ מה שאתם כן רוצים לעשות וכדי שתעשו זה לשאול שאלות. למשל: למה אתה חושב שהמחיר יקר? יצא לך לבדוק את המכירים של מה שאני מציע לך? המחיר יקר ביחס אליך או שהמחיר יקר באופן כללי? כמה אתה חושב שצריך להוציא על מוצר או שירות כזה? ככל שתשאלו יותר שאלות ככה תבינו יותר טוב את המחסום שלו ותוכלו לטפל בזה. רוצים ללמוד למכור טוב יותר ומקצועי יותר? בשביל זה בניתי תוכנית אימון אישית של כ 4 מפגשים. זאת תוכנית של כ 7 שעות שמתחלקות לכשעה וחצי כל שיחה טלפונית. 🟣 שלב ראשון: ננסה להבין מה מקור הפניות, מה ההצעה ונעשה סימולציה להבנת דרך המכירה הנוכחית. 🔵 שלב שני: נעבור על כללי המכירה, שלבי המכירה, ונבין את ההיגיון שבכל שלב. 🟢 שלב שלישי: נעשה מספר סימולציות הדדיות של קונה לקוח ולקוח קונה עד שנרגיש תחושה של יותר ביטחון בתהליך. 🟠 שלב רביעי: נעשה שיחות ללקוחות אמתיים וננסה להבין אחרי כל שיחה מה עוד צריך לתקן ולשפר משיחה לשיחה. 🟡 שלב חמישי: סיכום ותסריט מכירה מתנה. אז על תחכו עוד. מכירות =חמצן לעסק! באו ותרשמו עוד היום לתוכנית האימון שלנו. דף התוכנית👇 https://e-s-p-sales.com/coch כרטיס ביקור דיגיטלי 👇 https://e-s-p-sales.com/business_card קבוצה שקטה של טיפים בנושא מכירות 👇 https://chat.whatsapp.com/LvqQuyUkyW82ChCTypjkZp תנו לנו לאמן אתכם