ליפני מספר שעות דיברתי עם לקוחה פוטנציאלית שביקשה לבדוק אפשרות לעבוד איתנו כחברה. הלקוחה מנהלת סוג של קהילת נטוורקינג ורצתה שאנחנו נבצע מכירת מנויים. היא התחילה את השיחה בזה שהיא מנהלת את הקהילה הגדולה, הוותיקה, והראשונה בתחום (עובדה לא נכונה). לאחר מכן היא המשיכה בזה שכבר שלוש חברות מכירה וסוכן פנימי שהיא שכרה לא הצליחו לעשות עבורה מכירות כפי שציפתה. כאשר שאלתי אותה מה ההבדל בינה לבין ביז מיק ביז לדוגמה. היא ממש נכנסה לסערה. "קודם כל אם אתה בביז לא תוכל למכור אותי" היא אמרה. ואז היא התחילה במסע החפשות מטורף כנגד כל האירגונים האחרים וסיפרה לי כמה ולמה הם פשוט לא טובים. זה השלב שהתחלתי לשאול ולרצות להבין גם כאיש מכירות שחושב למכור את המוצר, לא מה רע בהם ולמה הם לא טובים, וגם לא כמה את כבן אדם מוכשרת ומומחית, אלה מה מיוחד במוצר שלך? מה את נותנת שהם לא נותנים? מה הערך המוסף שלך אל מול המתחרים שלך? ופשוט לא קיבלתי תשובה לאף אחת מהשאלות. השאלות האלה הם השאלות החשובות. לא ללכלך על מתחרים, לא להתפאר בעצמכם ולא לספר כמה אתם הכי טובים בעולם וכמה שנים אתם בתחום. זה פשוט לא מוכר ולא מעניין! אפשר שהיו הרבה מוכרי שרותים לאותו מוצר ותחרות זה דבר מבורך. אך חשוב לדעת, לבדל ולהבין מה מיוחד או מה שונה במוצר או השירות שלכם. תתרכזו במה שטוב בשירות או במוצר שלכם במקום בכמה המתחרה פחות טוב או כמה לכם יש יותר נסיון. ובכלל כדי שתעשו אבחון ללקוח שלכם ותבינו יותר טוב מה הוא מחפש לפני שתדברו בשפה שהוא לא מבין או תציעו משהוא שהוא לא צריך. רוצים ללמוד למכור נכון יותר? https://e-s-p-sales.com/coch יש לכם לידים? תנו לנו למכור בשבילכם! תנו לנו, אנחנו נתאם לכם פגישות או נייצר לכם מכירות! -למי זה מתאים? *למי שאין זמן לחזור ללידים. *למי שרוצה להגדיל את המכירות. *למי שצריך למלא את היומן. *למי שמשקיע בשיווק. מתאים לכל גודל של עסק שמוכר מוצר, שירות או קורס. אז למה לחכות תנו לנו לעשות את שיחות המכירה שלכם! צרו קשר כבר עכשיו 👇👇 https://lp.vp4.me/p9we אפשר גם בטלפון 👇 055-9661033 ווטצאפ 👇 https://wa.me/message/SQUCQQ6B4H5IM1