וכאן התשובה.. משתלם או לא משתלם, תלוי מה אתם מוכרים? ומה היא נקודת המבט?

אם אתם מבקשים שרות יחסי ציבור למוצר חדש שיצא לשוק, אכן ניתן לצפות שלאחר הכתבה שתתפרסם על המוצר ו/או המוצר יככב במספר מדורי צרכנות ידועים תרגישו עלייה בפניות ובמכירות והתעניינות כללית רבה יותר.

הקושי להבחין בתמורה בעד האגרה מתחיל כאשר המוצר אינו חדש או ייחודי או כששוכרים שרות יחסי ציבור לאיש מקצוע המוכר את עצמו כנותן שרות: רופא, אופה, עו"ד, מאמן אישי, אדם שכתב ספר בעקבות סיפור חיים, מרצים בסדנאות מסוגים שונים וכו'..

במצב כזה, קיים צורך לקדם את המוצר ב"דלת האחורית" באמצעות חשיפת יוצר המוצר או השרות והצגתו כמומחה בתחום, יצירת הכרות עם האדם שמספר את סיפור חייו המיוחד ומתוך כך הקורא או הצופה יגלה שהוא כתב ספר או יצר סדנה בנושא.

במקרה זה, צריך לקחת בחשבון שאתה עצמך חייב לעזור בכך שפרסומים אלה ישתלמו לך.

מה לעשות? לפרגן לעצמך!! להראות ולספר על הפרסומים ולמנף אותם בכל מקום אפשרי, חברים, אתר וגם אצל לקוחות קיימים. לקוחות קיימים אוהבים גם לדעת ולהשוויץ בפני אחרים שהם שוכרים שרות מההוא שהיה אתמול בטלוויזיה או להפנות לכתבה שהייתה עליך ב 'לאישה' במקום להתחיל להסביר מה בדיוק השרות שלך עושה בשבילה.

חשוב להבין מה יחסי הציבור אמורים לעשות למען העסק שלכם ולשים לב לתגובות שאתם מקבלים לפרסומים ..

מה יש להבין? יש להבין שאם אני כאן והמתחרים לא, זה אומר שבעיניי הקורא אני כנראה יותר מוצלח מהאחרים! להבין שאם מאמר שאני כתבתי יושב על אותה פלטפורמה כמו המאמרים של אנשים שאני מעריך במקצוע (פרופסורים, דוקטורים ועוד..) זאת אומרת שהקורא רואה אותי כשווה בין שווים למרות שהגעתי למה שהגעתי בלי תואר או תעודה מקצועית. האם זה משתלם?? אולי..

האם זה טוב שרואים אותי ואת שמי בעיתונים ובמגזינים במקומות המתאימים לנושא שאותו אני מוכר? האם זה טוב להגיע כיועץ לתוכנית טלוויזיה המציגה פאנל יועצים בכל בוקר בתחומים שונים? בטוח שזה טוב.. אבל האם זה משתלם? ההבנה הבסיסית שלי אומרת שככל שתופיע יותר פעמים ביותר מקומות לאורך זמן רב יותר יש סיכוי גבוה יותר שקהלים מסוגים שונים יראו אותך והתוצאה: יותר פניות לאדם המכובד שראיתי בטלוויזיה בבקשת שירות, טיפול, יעוץ  וכו'.

הניסיון מראה לי שגם עסק קטן ומתחיל בעיר נידחת בארץ יכול לזכות בהצעת עבודה גדולה שמתפרסת על כל המתנ"סים באזור השפלה כתוצאה מפעילות יחסי ציבור אינטנסיבית שנעשתה  במהלך שמונה חודשים. אז האם זה השתלם או לא השתלם?? אני בטוחה שכולם יסכימו, שבהחלט! הכסף המועט יחסית שהשקיעו חזר אליהם כפול, פלוס הרבה הרבה סיכוי לפעילויות עתידיות רחבות היקף בכל הארץ (כאן זה כבר תלוי כמובן ביכולות האמיתית של נותן השרות, אם תהיה מקצוען אמיתי, לא יפסיקו להעריך אותך וההמלצה כבר תעבור מפה לאוזן בין מקבלי ההחלטות).