שיעורי בית זריזים אלו יחסכו לכם זמן של הסברי בסיס וישפרו את יכולת השיפוט שלכם לגבי איש יחסי הציבור העומד מולכם. 

ישנן 2 שאלות שחוזרות על עצמן באופן קבוע בכל פגישה עם לקוח פוטנציאלי וגם מדיי פעם עם חברים קרובים שבאמת מתעניינים במה שאני עושה.

השאלות הקבועות הן - א. מה בדיוק את עושה? ב. מה יוצא לי מזה בתאכלס'? כלומר, כסף, כסף, כסף  - האם ההוצאה על יחסי ציבור תשתלם לי?

אני חייבת להודות שלקח לי קצת זמן לגבש תשובה לשתי השאלות ועם כל אדם נוסף ששאל שיפרתי את המענה והגיתי הסברים מתוחכמים יותר ודוגמאות שמדברות לכולנו.

א. מה בדיוק את עושה? מה זה יחסי ציבור?

אני לא אלאה אתכם בהסברים על מה ההבדל בין פרסום ליחסי ציבור ומה ההגדרה של יחסי ציבור בדיוק.. כי את זה ניתן למצוא בויקיפדיה ( אגב, מסבירים שם גם מה הקיצור של יחסי ציבור - יח"צ, יחצן, יחצנות וכו'..). ההסבר שלי יכלול את הבסיס הברור והידוע לכל איש יח"צ ואיש תקשורת אבל, לא בהכרח לכלל האוכלוסייה.

מי אני? אני החוליה המקשרת בין העסק לעיתונאי. המידע "האובייקטיבי" על המוצר, השרות או איש המקצוע עובר לקורא העיתון, באמצעותי.

מה אני עושה?  חוקרת לעומק את התחום הקשור למוצר, מראיינת את יוצר המוצר ומאתרת את המידע החשוב והמעניין ביותר על המוצר. בוררת את העיקר מהטפל ואורזת באריזה נאה של מילים יפות, מקוריות ומעניינות ומוכרת לעיתונאי בכתב ובע"פ את הטקסט המוגמר שעבר את אישור מייצר המוצר.

מה המטרה? לגרום לקורא העיתון לחשוב שהעיתונאי הלך חקר ובדק והגיע למסקנה שהכי מעניין יהיה לפרסם את המידע עליך או על השרות שלך מעל דפי העיתון. התוצאה: הקורא מתייחס בעין אחרת אליך כאל איש מקצוע או למוצר שלך כעדיף על מוצרים דומים אחרים מכוון שהתקשורת בחרה להציג דווקא אותך.

איך אני מוכרת? זה כבר תלוי בקשרים שלי עם התקשורת, ביכולות המכירה שלי וביצירתיות. לא תמיד המוצר הוא באמת הכי ייחודי, חדש ו/או לא פורסם באף מקום אחר. פה המקום שלי להיות יצירתית ולחפש דרכים לגרום לו להראות מעניין ויוצא דופן, לאתר פנים אחרות לאותו המוצר ולמכור את אותה הגברת בשינוי אדרת לאנשי תקשורת.

לצורך העניין, שיהיה ברור שהמוצר שאני מתכוונת אליו אינו חייב להיות רק הפריט שהעסק מוכר הוא גם יכול להיות האדם נותן השרות ו/ או השרות עצמו. לדוגמא המוצר יכול להיות: שרות של יעוץ זוגי והדרכה להתמודדות עם מתבגרים, האדם עצמו והספר שכתב בעקבות סיפור חיים מיוחד, זרי פרחים משוקולד, מאפים מיוחדים לחולי צליאק, טיולים לפנויים פנויות ועוד.. כמעט לכל נושא ניתן למצוא עיתונאי או מדיה תקשורתית שתתעניין בתחום.

השאלה הבאה בבלוג הבא:) מה יוצא לי מזה בתאכלס'??? האם יח"צ משתלם?