הדוכן כאמצעי מכירה
הרושם הראשוני הנו גורם מכריע בתהליך לקיחת ההחלטות של הלקוחות שלנו, והוא נקבע בשניות הראשונות למפגש ביניהם ובין המוצר/ים שלנו.
הלקוחות שלנו נמשכים ומושפעים על ידי צבעים, ריחות וכל אשר מושך את העין בצורה נקייה ואסתטית.
טיפ:
על פי מחקרים מרבית בני האדם מבחינים יותר במה שנמצא מימינם, לכן מוצרים אשר ברצונכם לקדם את מכירתם, מקמו בצד ימין של הדוכן.
למוצרים מסוימים יתאים דוכן עמוס ו"רועש", בעוד שלמוצרים אחרים (גם אם מאותה קטגוריה) יתאים דוכן "שקט" ואלגנטי. תלוי בסגנון המוצרים ואופי קהל היעד (אוהב לנבור, או מעדיף לבחור?)
עומס יתר וחוסר סדר/ארגון עלול ליצור רתיעה ודחייה מצד הלקוחות
שימוש נכון בשטח הדוכן יאפשר תצוגה מרשימה, ומקום אחסון למלאי, הודות למפה.
הלקוחות שלנו מונעים על ידי רגש, וקונים מה שהם רוצים לקנות יותר מאשר מה שהם צריכים לקנות. התועלת של הלקוח היא בעיקר רגשית!
לסיכום, לדוכן המכירה חשיבות רבה, ויש להשקיע חשיבה ותכנון טרם הקמתו.
תחת עסקת "עיצוב דוכן מכירה" אני מציעה
הגדרת המוצר (או השירות) וקהל היעד
הגדרת המסרים שאנו רוצים להעביר ללקוחותינו באמצעות הדוכן
עיצוב הדוכן בהתאם לתוכן ולמסרים השיווקיים, וליעדים שהצבנו לפנינו
"איך מביאים לקוחות לעסק?" "אני איש מקצוע מצוין, אבל לא יודע לשווק את העסק שלי" "אני לא יודעת לאיזה כיוון העסק שלי פונה" "אני לא מצליחה להסביר את מהות העסק שלי" "אני משקיע כל כך הרבה בקורסים, סדנאות, ה