אורית ששון יועצת נדל"ן - אור בבית תיווך עם חיוךכסף

מוכרים יקרים, בלעדיות זה לא חתונה קתולית. אם אתם לא מרוצים מהתהליך עם המתווך, זכותכם המלאה לסיים את הבלעדיות גם באמצע התקופה. תהליך מכירה של נכס אמור להיות תהליך חוויתי ונעים ולא מייאש, ואתם צריכים להרגיש שאתם בידיים טובות, אתם צריכים לדעת שהמתווך נלחם עבורכם ועובד בשבילכם! ויש על מי לסמוך. אם המתווך "נעלם", לא עונה לכם, לא בקשר אתכם לפחות אחת לשבוע (גם אם אין לקוחות) או מגיע עם לקוחות בתדירות נמוכה, צריכים להידלק לכם נורות אדומות. תבקשו פגישה עם המתווך, תשתפו אותו בתחושות שלכם, זה בית שלכם ואתם אלו שמחליטים באיזו דרך להמשיך. בהצלחה!

איך אני יודע כמה הבית שלי שווה? "השכן שלי מוכר את הבית שלו ב 3.5 מליון שח, אז אני אבקש 3.6 " שימו לב, פרסומים ביד 2 לא מעידים על עסקאות שנעשו בפועל. אם אתם באמת רוצים לדעת בכמה השכן שלכם מכר, תיכנסו לאתר #רשות_המיסים#, תרשמו את שם הרחוב, תגדירו שנה אחורה, תגדירו מס חדרים ותמצאו את כל העסקאות שנעשו ברחוב או באזור שלכם. המידע באתר נגיש וגלוי לכולם. מהם הנתונים שמשפיעים על תמחור הבית שלכם: הנגישות שלו (האם יש מעלית) האם משופץ או לא האם נמצא על רחוב סואן כמה הרחוב אטרקטיבי ומבוקש ? גודל הגינה/מרפסת האם יש חניה/מחסן בטאבו? נוף - אם הדירה פונה לנוף פתוח היא בדכ תהיה יותר אטרקטיבית מאשר דירה שצופה לבניין ממול. אם יש בי"ס ממש מול הבית או מרכז מסחרי צמוד זה יכול להשפיע על התמחור. אם ידוע על בנייה צפוייה ממש מול הבית שלכם, זה ישפיע בהחלט, לא כולם אוהבים לגור באתר בנייה.

השבוע שוחחתי עם בעל דירה שגר בתל אביב, ויש לו דירה שמושכרת במודיעין. הוא מפרסם את הדירה שלו למכירה ביד 2 וכמו כולם הוא רוצה לחסוך את עמלת התיווך. וככה התנהלה השיחה: - הי נעים מאוד, שמי...אשמח לראות את הדירה שלך - ראשית אני לא מעוניין בתיווך ושנית אני לא גר במודיעין, הדירה מושכרת. - אני מבינה, אפשר רק לשאול מי מראה את הדירה? - השוכרים - אם הבנתי נכון, אתה שולח כל מי שמתקשר לראות את הדירה לבד? - נכון מאוד - ומי מראה את הדירה? השוכרים עצמם? - בדיוק. אני לא מגיע לאזור האם יש לבעל הנכס איזשהו מידע על הקונים שמגיעים ? לא. האם בעל הנכס יודע באיזה מצב הדירה נמצאת כשהקונים מגיעים? לא. אולי הדירה מבולגנת? אולי הדירה עמוסה בריהוט ? ומה לגבי השוכרים, ממתי הם נהיו אנשי מכירות? מי מציג את היתרונות של הדירה? מי נמצא בקשר ישיר והדוק עם הקונים? ואולי לשוכרים אין סבלנות להראות וזה פוגע להם בשגרת החיים ואז הם לא נחמדים יותר מדי... מוכרים יקרים, חשוב שתבינו, לשוכרים אין שום אינטרס למכור את הבית שלכם. השוכרים משלמים ממיטב כספם ובהחלט מגיע להם את השקט שלהם והפרטיות שלהם. עבודה מול שוכרים צריכה להיות רגישה ומושכלת. חובה לעשות סינון קפדני בהבאת הקונים לדירה, על מנת לחסוך ביקורים מיותרים.