"האצה ודיוק "

בחרנו להיות עצמאיים, להיות בעלי עסקים, להיות יזמים כדי שנוכל להנהיג את חיינו העסקיים אל המטרות היעדים, להיות חופשיים, להיות משמעותיים.

הסטטיסטיקה מראה שבפועל חלק גדול מאוד מהעצמאיים שעשו בחירה להקים עסק, אחרי זמן קצר נסוגים וחוזרים להיות שכירים.

אז מה הסוד של אלה שהצליחו? מה הנוסחה של אלה ששנים רבות הם בעלי עסקים ואף מצליחים מאוד בעשייה שלהם?

כנראה שאין נוסחה אחת או תשובה אחת לשאלה, אך אחרי שנים רבות בהם אני מלווה בעלי עסקים, אני חושב שאני יכול לרכז כאן סט של תובנות, שכל עצמאי מוזמן לשאול את עצמו איפה הוא נמצא מול כל אחת מהן.

נפתח בשאלה ההכרחית והיא מה הסיבה שבחרתי להיות עצמאי? ומה הסיבה שבחרתי לעסוק בתחום בו אני עוסק? התשובות נכון שיהיו מרגשות, מחוברות לניסיון חיים, לידע, לתחושת משמעות, לערך אמיתי שבעל העסק מביא ללקוחותיו. נכון שבתשובה יהיה חיבור לערכים של בעל עסק ובעיקר שהחוויה תהיה מרגשת באמת, אחרת הסיכוי שהעסק יחזיק מעמד שנים רבות הוא נמוך.

חזון הוא מונח אימוני, אך הכרחי לכל עסק. ממליץ בחום לקרוא את הספר "לנצח נבנו", שמדבר על חברות עם חזון. חזון הוא תמונת מציאות מיטבית עתידית, שבעל העסק מידי בוקר כשהוא קם עושה צעדים כדי להגיע אליו. אני פוגש בעלי עסקים נטולי חזון, שבעיקר מתגלגלים ומנסים לגייס שקל ועוד שקל ללא תמונה עתידית. הסיכוי לשנים רבות של עסק כזה הוא נמוך.

האם בעל עסק חייב לאהוב ולהיות טוב בשיווק ומכירות? בהחלט כן ! ניקח לדוגמא 2 סוכני ביטוח, האחד מאוד אוהב נטוורקינג, שיווק, מכירות, פעילות ברשתות חברתיות, התמנגלות בכנסים, יוזמות ושת"פ, והאחר חש סלידה גדולה למהלכים מהסוג הזה. מי לדעתכם יצליח יותר? כמובן שסוכן הביטוח השיווקי יצליח יותר.
יחד עם זאת יש 2 משאבים שמשחקים בניהם, האחד הוא משאב הזמן והאחר משאב הכסף. סוכן הביטוח יכול לרכוש שירותי שיווק. אני מאמין שנכון שתהיה גם הנשמה של בעל העסק במהלכי השיווק.

נושא נוסף בדרך להצלחה העסקית הוא הערכים שלי, של העסק שלי. מתוך איזה ערכים אני מתנהל? כדי שהחזון שלי ינוע קדימה מי הדמות שאני בוחר להתנהל מתוכה כדי להצליח? ערך של שירותיות? מקצועיות? זמינות? התחדשות?יחסי אנוש? תקשורתיות? עסקיות? שיווקיות? ועוד. כאשר בעל עסק מדויק עם הערכים הנדרשים להצלחת העסק שלו ומתנהל מתוכם הסיכוי שהעסק יחזיק שנים רבות גובר.

מטרות ויעדים שנתיים, רבעוניים, חודשיים, שבועיים - הכרחי ! מה היעדים שלך לחודש הקרוב? אתה בעל העסק שקורא את הדברים כרגע אמור לתת תשובה מהירה ומידית. במידה ואתה לא סגור על זה, יש ליקוי בהתנהלות העסקית.

ומתוך היעדים נכון לבנות תוכנית פעולה מפורטת, שהיא כמו גשר בין המקום שאתה נמצא בו כיום למקום שאתה רוצה להגיע אליו. הגשר בנוי מהרבה מאוד אבני דרך קטנות, שהן דימוי לפעולות קטנות פשוטות ולא מפחידות, שהרצף שלהן יקח אותך בעל העסק אל היעדים שלך.
מה נכניס לתוכנית הפעולה? את היעדים שהצבנו, את כל הפעולות הנדרשות, זה יכול להיות מעולם הנטוורקינג, הרשתות החברתיות, גוגל, פרסום, יחסי ציבור, רשימות תפוצה ועוד.
נוסיף משאבים נדרשים, זמנים לביצוע כל פעולה, תחומי אחריות, את מי נרתום לצעדים השונים? אילוצים שיכולים לצוץ וחלופות.

הפעולות חשובות, אך לא פחות חשוב המקום המנטאלי שאנחנו נמצאים בו בחיים. חשיבה חיובית, שיח מקדם, אנרגיות, מוטיבציה, שחרור מאמונות מעכבות, יציאה מאזור הנוחות ועוד, כל אלה הם חלק בלתי נפרד מהיות העסק שלנו ישות חיה לשנים רבות.

אני מאמין שבעל עסק נכון שיהיה מלווה ע"י איש מקצוע, מאמן, קאוצ', מנטור, יועץ. בעלי עסקים הם די לבד ביום יום. מרחב אימוני מאפשר האצה ודיוק של כל מה שכתבתי עליו כאן במאמר.

הכותב : יניב אורבך
מאמן עסקי ואישי, מומחה להעצמת אנשים
לפגישת היכרות אימונית, חייגו 0507460048

הכנס טקסט כאן